ERP沙盘模拟经营实验报告

一、实验目的：

从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用

二．实验内容：

（一）团队介绍：

总裁CEO： 王东冈   学号：**********

生产总监： 杨 曌   学号：**********

采购总监： 谈尹东  学号：**********

营销总监： 张奋珍 学号：**********

财务总监： 许考统 学号：**********

（二）前期计划：

1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。

2、确立公司的核心产品和市场布局。

3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。

（三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。

第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。

第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！

第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。

第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位置。

第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常发展。

各年具体操作过:

1监督财务总监盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款

2、监督采购总监将原材料入库，更新材料订单，下原料订单

3、监督生产总监更新生产，完工入库

4、根据实际情况决定投资新生产线或是变卖生产线和生产线转产

5、监督生产总监开始下一批生产；监督财务总监更新应收款，应收款收现

6、根据实际情况选择是否出售厂房，向其他企业购买成品，出售成品

7、监督营销总监按订单交货；进行产品研发投资

8、监督财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，

9、根据实际情况选择是否购买厂房；监督财务总监计提折旧

10新市场开拓，ISO资格认证投资、

11监督财务总监结账，期末现金对账

（四）经营成果及发展前景

最终经过六年的努力，我们组所有者权益是7400万，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场、生产线有半自动生产线、全自动生产线，取得的认证有ISO9000，而且P3产品占领了区域市场，成为区域市场老大。未来我们还将开拓亚洲市场和国际市场，主打P3产品，因为P3产品在亚洲市场和国际市场有较大的需求空间而且价格也较高。经过前六年的实践经验，我们已经对公司的整体经营发展有了一定的掌握，所以相信我们公司未来将会得到更好的发展。

（五）总结

为期两天的沙盘模拟结束了，在这短短的两天时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我们组的工作，我们是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市场。而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多．在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。中间两年由于对市场和p3产品的投入太多导致负债累累，不仅有短期借款而且还借了高利贷，但我们为以后的良好发展打下了基础。最后两年我们公司开始正常经营发展，在全组人员的努力和配合下，不但还清了贷款还有了一定的盈利。最终我们组取得了第二名的好成绩。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力

三． 实验结果

第一年利润表

班级：08经济学

组别: j组

组员：

总裁CEO： 王东冈    学号：2008121026

生产总监： 杨 曌    学号：2008121036

采购总监： 谈尹东  学号：2008121024

营销总监： 张奋珍 学号：2008121041

财务总监： 许考统 学号：2008121034

指导教师：乔娟

陈强强

实验日期：3月19日