节水活动方案

　　白酒降价促销策略分析

　　随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。

　　对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。

　　但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当“杀手锏”角色。

　　白酒降价促销怎么做呢?同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。

　　把握降价促销的时机

　　一、与竞争对手拼抢激烈时

　　当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元;但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。

　　二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时

　　对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。

　　三、产品生命周期即将进入衰退期时

　　当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。

　　特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。

　　降价促销的要点

　　一、找个降价的理由

　　无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗?或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗?显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。

　　二、防止渠道中间商挤榨利润

　　很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。

　　所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或可再另行商谈。

　　三、避免降价损形象

　　前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。

节水活动方案

　　活动目的：

　　1.提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

　　2.初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。

　　3.自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　　活动时间：20__年5月--日

　　活动地点：五、五教室

　　活动主持人：班主任

　　活动过程：

　　一、老师谈话引入

　　同学们，你们好!今天我们学习溺水安全知识。小学生是祖国的明天，民族的希望。提高青少年学生的综合素质，特别是少年学生的学习能力、生活能力、生存能力，都是开展素质教育的重要课题。如今的社会里，车祸、中毒、溺水……剥夺了许多宝贵的生命，尤其是溺水最为严重了。了解溺水和如何防止溺水显得非常重要。那我们该怎么预防呢?

　　二、防溺水知识讲解

　　1、老师先向学生讲几点防溺水的知识要点

　　(1)教育学生周末、节假日、寒暑假严禁到江河、大海、青山头水门、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到海边、池塘边钓鱼、游泳、玩水。

　　(2)教育学生在来校、离校的途中千万勿去玩水，下江游泳。

　　(3)我们是小学生，很多同学都不会游泳，如果发现有学生不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人箭来相助或拨打“110”。

　　2、溺水原因主要有以下几种：①不会游泳;②游泳时间过长，疲劳过度;③在水中突发病尤其是心脏病;④盲目游入深水漩涡。

　　3、如何保证游泳的'健康和安全，避免溺水事件的发生?

　　对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，首先应打110报警，然后积极自救：

　　(1)对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止;

　　(2)若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直;

　　(3)要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。

　　对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：

　　(1)若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅;

　　(2)溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出;

　　(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。如此有规律地反复进行，每分钟约做14—20次，开始时可稍慢，以后可适当加快。

节水活动方案

　　一：活动销售

　　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划：

　　(1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

　　{注释：卡片的形式

　　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。}

　　(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

　　二：日常鸡尾酒推广销售方案

　　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

　　1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

　　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

　　3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

　　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

　　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

　　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　　12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

　　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

节水活动方案

　　为了配合我县中小学防溺水专项教育活动，预防中小学生溺水事故的发生。根据芜湖市教法〔20xx〕16号通知和县教办〔20xx〕95号《关于进一步加强防溺水安全教育工作的通知》精神特制定本方案、

　　一、建立领导小组

　　为了加强领导，使活动得以顺利进，达到上情下目的和进步活动的实效性。特成立以下领导小组。

　　组 长: 副组长: 组员:

　　二、活动安排

　　1、活动时间

　　20xx年6月--8月

　　2、具体活动。

　　由于本次专项教育活动时间跨度大，工作要求高，为了有针对性地开展预防溺水宣传教育活动。在专项教育活动期间，着重点开展好以下“七个一”活动:

　　(1)利用国旗下讲话时间(6月17日)，主题队会开展一次全校性的“珍爱生命、预防溺水”教育动员大会。动员全体师生人人参与防溺水教育活动，人人为预防小学生溺水事故献计献策。

　　(2)开展一次防溺水“三字经”、童谣诵读活动(6月)。各班要组织好学生开展一次防溺水“三字经”、童谣诵读活动，诵读可以使用市教育局提供的防溺水“三字经”、儿歌。

　　(3)召开一次主题班会。(6月21日班会课上)让学生讲述自己学校、家庭周边存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件发生的建议，以及当发现、发生溺水事件时应如何处置、如何自救互救等。

　　(4)出一期预防溺水教育的黑板报或宣传栏。以预防溺水为主题，向学生宣传防止溺水的基本常识。明确要求小学生必须做到以下六个不准:

　　不准在上(放)学、双休日、节假日等时段在未经父(母)亲或者其他监护人同意的情况下下河(塘)游泳;

　　不准擅自邀请其他同学下河(塘)游泳;

　　不准在不会游泳的监护人带领下下河(塘)游泳;

　　不准到无安全保障和不知水域特征的池塘、取土形成的水塘、水沟、小溪游泳或戏水、嬉闹;

　　不准擅自到钱塘江江堤下玩耍、观潮;

　　不准在见到有人落水而自己又力救护的情况下擅自下水施救或者避而不见逃走，要采取大声呼救及报警等措施。

　　(5)挂一条“珍爱生命，预防溺水”横幅。

　　(6)发一份《告家长书》。加强暑假期间学校与家长的联系，增强家长安全意识和监护人的责任意识，向家长通报学生应遵守的事项等，请家长共同做好学生离校期间的安全监管。

　　(7)布置一篇防溺水安全教育作业。给学生布置一篇防溺水教育作业(暑期作业)。一、二年级开展防溺水“三字经”、儿歌诵读，三、四年级开展漫画或公益广告征集，五、六年级开展心得体会征文竞赛(具体事项另行通知)。

　　三、有针对性地开展防范教育

　　1、从发生的时机看:学生溺水事件大多发生在放学回家的途中、节假日等时机，尤其是暑假期间处于高发态势。

　　2、从溺水的对象看:小学生最多，农村学生多于城市学生，从年龄段上看，小学生天性喜欢戏水，游泳技能差，自控能力弱，自救互救能力差是导致溺水的主要因素;幼儿大多是在无人看管的情况下坠河导致溺水。

　　3、从游泳技能看:稍具一点游泳技能的学生比会游泳和不会游泳的学生更容易出问题。主要原因是有一点游泳技能的学生安全意识和自救能力差，又喜欢冒险尝试，容易发生溺水事故。

　　4、从发生溺水的水域看:本地学生溺水一般都发生在自家(或村)附近的小河，而外来人口子女溺水大多在一些自己不熟悉的河道。由于对本市河道水文特征不熟悉，表面上看河水比较浅，易发生溺水亡人事件。

　　四、活动要求

　　1、严格落实安全教育责任。各班要切实进步做好防学生溺水事故教育重要性的认识，要以对生命高度敬畏的态度，认真研究和分析本班防学生溺水面临的形势和存在的问题。因对此项工作不重视，工作措施落实不到位而发生事故的，按“四不放过”原则，追究相关职员责任。

　　2、认真开展各项安全教育活动。各班要根据本通知要求和气温变化，及时调整安全教育工作重心，把“防溺水”专项教育活动摆在更加突出的位置。根据通知要求，认真策划本次活动，合理选取教育素材，采取一切可能措施，保质保量开展好各项安全教育活动，杜绝溺水事故的发生。

　　3、认真排查，杜绝学生在校时间私自出校门等严重违纪行为。各班主任要深入班级，排查学生放学后、双休日、节假日的去处，了解每一位学生的课外生活，严防私自下水、在校时间私自出校门等重大违纪行为的发生。

　　防溺水专项教育从6月-8月，时间跨度大，工作要求高，活动内容多，收到本通知后，各班要立即将本通知精神传达到每位学生和家长，并认真抓好落实，力争我校防溺水专项教育活动取得预期效果，尽最大努力杜绝学生溺水死亡事故的发生。

节水活动方案

　　活动目的

　　1、提高安全意识，愿意自觉去学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

　　2、初步了解溺水安全的有关内容，提高安全意识。

　　3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　　活动过程

　　1、主持人开场白

　　甲：每个人都有资格享受愉快的生命，但生命的遭遇往往是意想不到的。

　　已：然而，总会在那不经意的一瞬间，生命的泉水便会永远枯竭。

　　甲：人的生命只有一次，生命是多么珍贵!

　　已：是的，没有比生命更宝贵的东西了，安全的重要，不是靠说的，我们应该吸取教训。

　　甲：没错，每当盛夏来临之际，溺水事故就会频频发生，一条条鲜活的生命就这样过早夭折，给一个个家庭带来巨大的精神伤害和无法弥补的损失。可尽管如此，类似的悲剧还是一次又一次地上演。

　　2、小品

　　已：同学们，血的教训，血的不幸，难道这些还不值得我们去注意安全吗?请看小品。

　　1)小品内容：一名小学生放学回家，由于不遵守安全规则，结果出了溺水事故。

　　2)议一议：

　　这个小朋友违反了哪些安全规则?

　　我们应如何遵守安全规则?

　　3)把小朋友的错误纠正过来。

　　3、列举20--年所发生的学生溺水事件并展示相关图片

　　4、由小品、事例谈心得体会

　　5、一起学习防范溺水有关知识

　　(一)学生游泳安全十大注意事项

　　1)不私自下水游泳;

　　2)不在无家长或老师带领的情况下游泳;

　　3)不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;

　　4)不到不熟悉的水域游泳;

　　5)游泳时不要用鼻子吸气。

节水活动方案

　　教学目的：

　　1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。

　　2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。

　　3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　　教学重点：学习溺水安全的基本知识，培养有关防范力。

　　教学过程：

　　一、谈话引入课题

　　炎炎夏日到了，气温也在节节攀升，不少人选择游泳消暑。但是在这里我想说一句：“珍爱生命，预防溺水!”

　　A：据统计我国每年有14460名中小学生在各种意外事故中死亡;大约每月死亡1多人;每天死亡39人(相当一个班)的人数。

　　乙：溺水死亡人数仍居死亡人数首位，占死亡人数的70%。

　　从发生事故的原因分析，这些溺水死亡的学生大都是在双休日或放学后在溪、河、湖、塘边玩耍或洗东西时，不慎掉进水中而造成溺水事故的发生。特别是随着气候转暖，中小学生溺水事故还将会逐渐增加，安全形势将趋于严峻。

　　我们，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水教育

　　二、新授

　　1、组织学生观看有关游泳，溺水安全的图片。

　　2、发生溺水事件的客观原因是什么?

　　(1)不小心落入水中。去年九月份，某县小学2位三年级学生在傍晚放学时因路滑而跌入深沟里，双双溺水而死。

　　(2)水中滑倒无法站立或水中嬉戏难以自控。

　　(3)准备不充分，急于下水;或水中逞强，过度疲劳。

　　(4)突然呛水，不会调整;浮具受损沉入水中。

　　(5)游泳技术没掌握，碰到意外，惊慌失措。

　　(6)水温过低，产生抽筋现象。

　　(7)入水方法不当，撞到硬物而意外受伤。

　　(8)冒险潜水，(由于憋气事件过长，造成心肌缺血或中枢神经系统骤停等)。

　　(9)被溺水者紧抱不放的其他游泳者。

　　(10)游泳场所的设施不当。(如有激流、漩涡、乱石、暗流、暗礁等)。

　　3、预防溺水的措施：

　　(1)小学生应在成人带领下游泳，学会游泳;

　　(2)不要独自在河边，山塘边玩耍;

　　(3)不去非游泳区游泳;

　　(4)不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全;

　　(5)游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋;

　　4、夏天游泳注意事项：

　　(1)饭后，酒后不宜游泳。

　　(2)有开放性伤口，皮肤病，眼疾不宜游泳。

　　(3)感冒，生病，身体不适或虚弱不宜游泳。

　　(4)雷雨天不宜游泳。

　　(5)水温太低，太凉不宜游泳。

　　(6)游泳时禁止与同伴过分地开玩笑。

　　(7)不要随兴下水，特别是野外。

　　(8)风浪太大，照明不佳不要游泳。

　　(9)不明水域不要游泳，跳水。

　　(10)水浅，人多不可跳水。

　　(11)要在有救生员及合格场所游泳。

　　(12)下水前先做暖身运动。

　　(13)下水的装备要带全，一定要带泳镜。

　　(14)水中切忌慌乱，如遇抽筋，请保持冷静，改用仰漂。

　　(15)海边或户外游泳要防止晒伤及脚底刺伤。

　　(16)平日有机会就参加心肺复苏术训练及水中自救训练，如遇人溺水，没有把握千万不要下水救人，可一面大声呼救一面利用竹竿、树枝、绳索、衣服或漂浮物抢救。

　　5、发生危险后，如何救援呢?

　　(一)溺水时的自救方法：

　　(1)不要慌张，发现周围有人时立即呼救;

　　(2)放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援;

　　(3)身体下沉时，可将手掌向下压;

　　(4)如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。

　　(二)发现有人溺水时的救护方法：

　　方法一：可将救生圈，竹竿，木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边;

　　方法二：若没有救护器材，可入水直接救护。接近溺水者时要转动他的髋部，使其背向自己然后拖运。拖运时通常采用侧泳或仰泳拖运法。

　　(三)岸上急救溺水者

　　(1)迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道;

　　(2)将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间;

　　(3)进行口对口人工呼吸及心脏按摩;

　　(4)尽快联系急救中心或送溺水儿童去医院。

　　6、观看溺水急救视频

　　7、游泳要严格遵守“四不”

　　未经家长，老师同意不去;

　　没有会游泳的成年人陪同不去;

　　深水的地方不去;江溪池塘不去。

　　8、全班学生宣誓

　　誓词

　　绝不私自下河游泳;

　　绝不擅自与同学结伴游泳;

　　绝不无家长或老师带领的情况下游泳;

　　绝不在无安全设施，无救护人员的水域玩耍，游泳。

　　宣誓人：---

　　三、课堂

　　1、同学们：通过这次活动，你懂得了什么?