生药1011 王文娟
目标职业名称：销售部经理
岗位说明：销售部经理的任务是协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
1. 全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。
2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系。
3. 掌握国内外产品市场的动态。
4. 协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
5. 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员．
6. 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
7. 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后。
8. 掌握产品价格实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
9. 定期走访客户，征求客户意见。
10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
工作内容：
1、 负责拟订市场、销售管理规章制度，经批准后实施；
2、 负责组织拟订产品销售的价格并上报审批；
3、 负责产品的渠道管理的拟订，经批准后实施；
4、 负责拟订售后服务管理制度，经批准后实施；
5、 负责拟订本部门人员销售培训计划；
6、 负责在授权范围内的价格决策；
7、 负责组织修订和完善本部门的各项、制度；
8、 负责对产品的销售市场进行统一管理；
9、 负责客户关系管理；
10、 负责完成公司下达的销售任务指标；
11、 负责检查监督业务开展情况及销售执行情况；
12、 负责对直接下属的考核；
13、 负责了解并及时汇总市场信息，并上报；
14、 负责完成上级领导临时交办的任务。
任职资格：
价值观： 团队精神，积极营造团结合作的文化氛围，成功地管理复杂、有冲突及分歧的工作集体
学历要求：大专以上（ 最好能较快地进行专业文章的书面翻译工作，能进行简单的对话，书写工作文件）
行业市场知识：深入、全面、掌握行业知识，并创新应用、对市场机会感觉相当敏锐
计划能力：需对公司或部门有周密完善计划，并且能根据环境需要做出调整
人员管理能力 ：能公正评价人员的工作绩效和潜力，并能进行人员激励和指导。具有卓越的组织才能，能号召组织职工开创性地完成任务
计算机技能：能熟练地掌握计算机的多种文字和图表处理的工具
就业和发展前景：市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据
推测，销售类仍是需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。 因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报。
