临床心理学试卷

2008年4月全国临床心理学（课程代码5622）

一、 单项选择（15小题，每小题1分，共15分）

1．作为科学心理学的一个分支学科,临床心理学开端于( B )A、19世纪中叶 B、19世纪末C、20世纪20年代D、20世纪中叶 2．就因果关系推论的效度而言（ B ）

A、前实验研究高于准实验研究,而准实验研究又高于真实验研究 B、准实验研究高于前实验研究,而真实验研究又高于准实验研究 C、前实验研究高于准实验研究,而准实验研究又低于真实验研究 D、准实验研究高于前实验研究,而真实验研究又低于前实验研究 3．对儿童的心理健康影响最大的人际关系因素是（ B ）A、伙伴关系 B、亲子关系 C、师生关系 D、同学关系 4．塞里将严重威胁内稳态的任何动因的影响称为（ C ）A、应急 B、压力C、应激 D、应力

5．以”时间紧迫感、急躁、争强好胜、怀有敌意”等为特点的性格称为（ D ）A、D型性格 B、C型性格 C、B型性格 D、A型性格 6．中国韦氏儿童智力量表中不包含的分测验是（ D ）A、填空B、算术C、编码 D、推理 7．按照心理动力学观点,产生抑郁症的最重要的原因是（ C ）

A．童年期行为没有得到强化 B、丧失了积极关注 C、童年期的丧失被重新激活 D、消极的归因方式 8．按照1到5记分,90项症状自评量表(SCL-90)阳性项目数的准确计分值为（ C ） A、小于或等于2 B、小于或等于3 C、大于或等于2 D、大于或等于3

9．弗洛伊德认为,神经症的核心主题是（ D ）A、行为 B恐惧 C、认知 D、焦虑 10．在A-B-A-B设计中,实验的次序是（ A ）

A、基线阶段-治疗阶段-基线阶段-治疗阶段 B、基线阶段-治疗阶段-治疗阶段-基线阶段 C、治疗阶段-基线阶段-治疗阶段-基线阶段D、治疗阶段-基线阶段-基线阶段-治疗阶段

11、埃利斯经过归纳研究总结出不合理信念的几个特征,不包括（ C ）A、糟糕至极B、绝对化要求C、注定会孤独D、过分概括化 12．人本-存在主义治疗的基本理论(主张)不包括（ B ）A采用现象学方法 B强调个体的共性C重视人的潜能D、强调自由与责任 13．以”早期发现、早期诊断和早期治疗”为工作重点的预防是（ C ）A、初级预防B、一级预防 C、二级预防 D、三级预防 14．危重病人最重要最优先的需要是（ A ）A、安全的需要B、尊重的需要C、归属的需要 D、自我实现的需要

15．对于终末期病人，医护人员与病人家属的共同的情绪反应是（ C ）A、焦虑 B、惊慌 C、悲哀 D、愤怒 二、多项选择题（5小题，每题2分，共10分）

16．创伤后应激障碍的心理干预应注意（ACD）A、治疗时机选择B、心理师的派别C、治疗形式选择D、心理师的态度E、心理师的性别 17．关于移情，下列说法中正确的有（BCDE）

A、移情是治疗者对病人产生的一种强烈的情感B、移情是病人将自己过去对生活中某些重要人物的情感转移到治疗者身上的过程 C、对移情的分析是将潜意识意识化和解决潜意识冲突的最有力的技巧 D、强烈的移情可以被病人当作“防御”的手段，用以避免想到形成症状的冲突 E、移情提供了一个理解和修通病人早年重要生活经历的机会 18、对手术病人的情绪支持与行为应对训练的目的有（ABC）

A、减轻病人的焦虑 B减轻病人的恐惧C、克服治疗中的挫折与痛苦 D、自我催眠E、示范与脱敏

19、应激的生理反应强度和类型取决于（ABCDE）A应激源的性质B应激源的强度C当事人的健康状况D当事人的体质状况E、环境因素 20、临床心理学研究的基本目的有（BCE）

A、了解心理健康的标准 B、对行为进行描述C、检验变量之间关系 D、探讨心理咨询技巧E、估计总体参数 三、填空题（7小题，每空1分，共10分）

21．消化性溃疡发病的心理因素主要涉及 心理应激 、 人格因素 以及焦虑和抑郁情绪。

22．预防高血压的心理措施包括 注意调节情绪 、减少工作和生活应激、矫正不健康行为、培养健全的人格等。 23．康奈儿医学指数用于筛查心理障碍、评价健康指标和 采集标准病史 。

24．人出生后获得新行为（包括适应不良行为）的基本学习方式包括经典性条件反射、操作性条件反射和 观察学习 。 25．心理治疗结果评估的评价方法主要包括个案研究、组间设计和 元分析法 。

26．对于特定病人，为了提高疗效，医生往往利用自己在治疗过程中的 特殊地位和病人的 期待心理 来扩大心理效应。 27． 16 年，Witmer 在宾西法尼亚大学创办了世界上第一间心理诊所，并首先应用“临床心理学”术语，标志着临床心理学学科的正式诞生。

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四、判断题（5小题，每题2分，共10分，正确括号内划）

28、中国韦氏儿童智力表主要适用于3-14岁的农村和城市儿童使用。（×）改正：“3-14岁”改为“6-16”岁。 29、在操作条件反射中，反应的后果决定了该反应再次发生的可能性。（√）

30抑郁症是一种以联想困难为主要特征的临床综合征（×）改正：“联想困难”改为“心境低落”。

31、在各类心理变化中，认知功能变化是多数普通医学病人在患病过程中所体验到的最重要、最常见的心理变化。（×）改正：“认知功能变化”改为“情绪变化”

32、心理障碍的二级预防的主要目标是做好心理障碍患者的康复工作。（×）改正：“二级预防”改为“三级预防”。 五、简答题（5小题，每小题5分，共25分） 33、简述临床心理师的具体工作任务。

答：（1）运用心理测量、会谈、行为观察和实验室检查等技术，评估和诊断心理健康问题； （2）通过各种心理治疗形式来处理心理健康方面的问题；（1分） （3）参与同心理因素有关的躯体疾病（心身疾病）的预防和治疗；（1分）

（4）制订心理健康问题和心身问题的预防方案，努力帮助人们增进心理健康和身体健康，提高社会功能；（1分）

（5）开展研究工作，以便更好地理解心理健康和身体健康问题的性质、原因和发病机制，改进心理评估和诊断的方法，评价新的治疗和预防方法的效果。（1分） 34、简述心理治疗的主要分类。

答：根据所依据的理论和使用技术的不同，心理治疗可分为心理分析疗法、行为疗法、人本-存在主义疗法和认知疗法等（2分） 按照心理治疗进行的方式，可分为个别心理治疗、夫妻治疗、家庭治疗、集体心理治疗等（2分）； 按照进行时间的长短，可分为长程心理治疗和短程心理治疗等（1分） 35、判断心理生理疾病的标准是什么？

答：（1）具有由心理因素引起的躯体症状；（1分）

（2）该躯体症状或者有明确的器质性病理改变（1分）或者有已知的病理生理学变化为基础（1分）3）不是神经症或精神病（2分） 36、简要说明相关研究的价值和局限性。 答：相关研究的价值：

（1）可考察一系列变量之间的相互关联的程度和方向，并可以从一个或几个已知变量预测另一变量；（1分） （2）不要求对变量实施操控，也不要求随机分派受试者；（1分）

（3）可帮助研究者初步了解可能造成心理障碍的变量，并在此基础上提出病因假设； （4）可为许多心理评估方法的评价奠定基础。（1分）

局限性：相关研究难以确定变量间存在因果关系；即使假定两个变量间有因果关系，仅凭相关研究往往也难以断定哪个为因，哪个为果。 37、“ICU综合征”的具体表现有哪些？

答（1）认知缺陷：具体表现为定向障碍、记忆力和判断力受损、注意力分散等；

（2）情绪波动：出现焦虑、恐惧和抑郁等症状，可产生冲动行为；（2分）（3）反应强烈的病人可能不服从治疗而病情加重。（1分） 六、论述题（2小题，每小题10分，共20分） 38、试述拉扎勒斯的心理应激的评价模型。

答：（1）拉扎勒斯提出评价可以分为初级评价和次级评价；（1分）

（2）初级评价是指涉及所遭遇到的问题或情境对个人的意义的判断；（1分），包括无关评价、好事评价和应激性评价三种结论（1分） （3）不同结论产生三中结果，即：无关评价不产生应激；好事评价一般不产生应激，即便发生也多伴有积极情绪；应激性评价大多会产生应激；（1分）

（4）应激性评价结论分为三类：丧失-伤害评价，威胁评价和挑战评价（1分）；它们所产生的应激强度不同，丧失-伤害评价和威胁评价易引发消极情绪，挑战评价对健康的消极影响较小（1分）

（5）次级评价是对个人的应对资源与应激情境的要求间的匹配程度作出判断（1分），决定了不同应激情境下的应对方式（1分） （6）总结：事件经过初级评价是对个人至关重要的，再经过次级评价，若当事人认为无法有效应对，会引发心理应激反应（1分），若当事人次级评价后认为能有效应对时，就不会引起应激反应，或只引起较轻的反应（1分） 39、论述归因风格与心理健康的关系。

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答（1）归因指观察者对他人的行动过程或自己行为过程进行的因果解释和推论； （2）归因风格指个体对事件发生的原因习惯上倾向于做出怎样的解释；（1分）

（3）归因风格一旦形成，就会对个人的自我认识、自我评价、社会认知、人际关系产生影响，进而影响个体的心理健康；（2分） （4）归因风格不同，造成个体对外部环境和自身认识的不同，导致不同的心理健康状态；（1分）

（5）归因风格与心理健康的关系体现在四个维度上；内在-外在、稳定-不稳定、整体-局部、可控制-不可控制

（6）一个人习惯与将失败归因于内在的、稳定的、整体的因素，把成功归因于外在的、不稳定的、局部的因素，就会产生失败和无助感，进而导致抑郁。（1分） 七、案例分析题（1题，10分）

40．一般资料：来访者，男性，38岁，某外企公司高级经理。

案例介绍：五年前来访者乘飞机到某国出差，发生坠机事故，同机死伤80余人，来访者较幸运，多处骨折，脾脏破裂，住院治疗半年，伤愈后上班。但来访者从此不由自主地想起当时的情景，并伴有心慌、发抖、胸闷、憋气、出冷汗等。认为自己必须摆脱事故的影响，但就是难以摆脱，自己非常痛苦。几年来睡眠差，往往被噩梦惊醒。身为高级经理，需要经常出差，但自从出事后一直不敢乘飞机，一想起飞机，眼前就出现当年的情景，为此回绝去国外，在国内出差时只能乘火车或汽车。因拒绝去国外培训，实际上已经影响了工作，受到批评。为此不惜放弃美好前景调动工作，但到新单位后仍摆脱不了，甚至不愿与人交往，经常找理由不参加公司或亲朋好友的聚会，连春节都没回老家看父母。为此无法安心工作，也没心思照顾妻子孩子，痛苦不已。几年来情绪低落，心情不好，甚至想轻生，但却下不了决心，主动前来咨询。

临床心理师观察了解到的情况：来访者性格较内向，能力很强，做事严谨，人际关系良好，工作勤奋努力，五年前遭坠机事故。 （1）对该案例的来访者进行心理评估，需选用何种量表？请说明理由。（4分） 答：（1）对该来访者可以选用的心理测验包括：

①SCL-90：用来了解其躯体症状情况，并做量化评估；②SAS或HAMA：用来了解其焦虑情绪，并做量化评估； ③EPQ或16PF：用来了解其人格特征；④MMPI：用来了解病理人格特征； （2）对该来访者进行心理干预的策略与方法有哪些？（6分）

答：创伤后应激障碍的治疗包括心理治疗和药物治疗，其中心理治疗包括：

①认知加工治疗，这是专门针对创伤后应激障碍受害者症状的治疗方法，理论基础是信息加工模型。一个潜在假设是症状来自于新的信息和旧的认知图式之间的冲突，治疗的重点在于识别和调整“停滞点”

②眼动脱敏和再加工，包括眼动脱敏，暴露和认知的成分，通过促进创伤事件的信息加工过程，促进创伤相关的负性认知重构。一般包括8个治疗阶段。

2009年4月份临床心理学试卷

一、单项选择题：（共15题，每小题1分，共15分）

1、临床心理师的一项重要的工作任务是通过各种 来处理心理健康方面的问题（C ） A 药物 B药物配合心理治疗C 心理治疗方法 D 心理治疗配合药物

2、在对冠心病患者的调查中发现，大多数患者表现A型行为特点，例如急燥无耐心、强烈紧迫感和竞争性以及对人的敌意等，由此可以推断（B ）

A A型行为是造成冠心病一种重要的心理因素。B A型行为同冠心病有联系，但仅凭这类研究还不能确定联系的性质 C A型行为是冠心病造成的一种心理变化 D A型行为同冠心病没有联系

3、马斯洛认为心理病态的原因是（ C)A习得的无助感B存在空虚C自我实现劲力受D精神创伤 4、临床心理师在心理评估时宜采用的提问方式是（ B ）A 辩论式 B 讨论式C 质问式 D 判断式 5、根据所依据的理论和使用技术的不同，心理治疗可分为（ B）

A 心理疗法和生物学方法B 心理分析疗法、行为疗法、人本-存在主义疗法和认知疗法等 C 个别心理治疗和集体心理治疗D 长程心理治疗和短程心理治疗

6、终末期病人面临的主要问题是：（ D）A 焦虑 B 痛苦与不适 C 信仰 D 如何面对死亡 7、认为神经症是个体自我完善的潜能遭到压抑、发生歪曲的外在表现的理论观点是（ A ） A 人本主义观点 B 行为心理学观点 C 心理动力学观点 D 认知观点

8、考试不及格就说老师出题太难，或自己太忙没有很好准备。该学生所用的自我防御机制是 A 转移 B 理想化 C 反向形成 D 合理化

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9、一个孩子遭到一条黑狗咬，此后他不仅怕这条黑狗，也怕见其他黑狗，甚至怕见到白狗、黄狗等所有狗，进而甚至怕见到所有小动物。这种情况属于（C ）A 强化 B 分化C 泛化 D 习惯化

10、由于疾病而导致普通医学病人自我概念发生变化，主要体现在（ C ）A 忧郁 B 悲伤 C 自信心下降 D 愤怒 11、关于流行病学研究，错误的说法是（ B ）

A 从群体的角度探讨疾病和健康现象B 描述个体异常行为现象C 探索从健康演变为疾病的影响因素D 寻找同疾病转归有关的因素 12、应激条件下最觉的消极认知反应是（ C ）A 注意力分散B警觉加强 C 灾难化 D 记忆力减弱 13、关于相关研究，正确的说法 （ B ）

A 所观察的是两个被实验者操纵的变量间的关系B 所观察的是两个自然发生的变量间的关系 C 所观察的两个由旁观者操纵的变量间的关系D 所观察的是两个自然发生的变量间的因果关系 14、在艾森克人格问卷中用来反映情绪稳定性的量表是（B)A E量表B N量表C P量表D L量表

15、“感受来访者听内心世界，宛如那是你自己的，但又不绝不失去宛如的性质”描述的是以人为中心疗法的哪种治疗技术？（ A ） A 共情 B 真诚 C 同情 D无条件的积极关注 二、多项选择题：（共5题，每小题2分，共10分）

16、中国制定临床和咨询工作的伦理守则，目的是（ BCE ）

A 便于国际交流 B 保证和提升专业服务的水准 C 保障专业服务的寻求者的权益 D 促进国家现代化 E 保障临床心理师的权益 17、属于心理生理疾病范围的疾病有（ ABCE ）A 高血压 B 肥胖症 C 美尼尔综合征 D 焦虑症 E 糖尿病 18、依据弗洛伊德的人格结构理论，匹配正确的组合有（ ACD ）

A 自我-现实原则 B 本我-至善原则 C 超我-道德原则 D 本我-快乐原则 E 超我-现实原则

19、普通医学病人患病后人格方面的变化有（ ABC ）A 自信心缺乏 B 性减少 C 依赖性增加 D悲伤 E 睡眠障碍 20、心理障碍的二级预防的主要内容包括（ ACD ）

A 早期发现、早期诊断、早期治疗B 通过消除或减少病因或致病因素来防止或减少心理障碍的发生预防复发 C 争取疾病缓解后有良好的预后D 做好心理障碍患者的康复工作

三、填空题（每空1分，共10分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 21、人体内重要神经内分泌联系有HPA 轴、下丘脑—垂体一甲状腺轴和下丘脑—垂体—性腺轴 22、神经内分泌系统活动异常可导致心理障碍，甲状腺机能亢进可伴有继发性焦虑性障碍人

23、心理生理疾病发病机制的特定反应理论认为，不同的人对心理应激的反应方式上存在着个体差别，这种差别很可能是由遗传决定的。 24、心理生理疾病的诊断应当包括躯体诊断、心理诊断和 社会功能状态的判定

25、造成药物滥用和药物依赖的原因是复杂的，既 生物学 因素，又有心理因素和社会因素 26、创伤后应激障碍的认知加工治疗包含 暴露治疗 的主要成分和 认知治疗 的主要成分。

27、为了向精神障碍的患者提供更加有效的服务，需要建立由精神科医师、临床心理师、临床社会工作者、 精神科护士 组成的小组，以便于发挥各自的作用。

四、判断改正题（共5题，每小题2分，共10分）

28、西方医学之父希波克拉底(Hippocrates)主张“治病先治人”。改正：“治病先治人”改为“治病先知人

29、在临床心理学研究中，即使训练有素的研究者也不可能直接观察到发生在受试者内部的心理活动。 （ ） 30、弗洛伊德理论认为心理障碍产生的原因是本我的矛盾冲突。 改正：“本我”改为“无意识”

31、进行组间设计时，设立对照组的意义是保证实验所导致的效应确实是治疗的作用，而不是由时间和生活事件等其他非治疗因素引起的。 （ ）

32、病人一般只会在术后出现强烈的心理反应。改正：“一般只在术后”改为“在术前、术中和术后都” 五、简答题(本大题共5小题。每小题5分，共25分) 33、简述影响心理健康的社会文化因素。

社会文化因素是影响心理健康的重要因素；社会文化因素对个体心理健康有积极影响，也有消 极影响（0.5分），各种因素主要以渗透和潜移默化的方式感情影响人的心理健康（0.5分）。 社会文化因素主要包括：

(1)家庭因素：包括家庭氛围、父母教养方式、家庭结构三方面。（1分）

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(2)人际关系因素：包括亲子关系、同伴关系、师生关系三个方面。（1分）

(3)学校因素：包括教师和校园文化两个方面。(1分)(4)经济因素：包括家庭社会地位、经济状况等。(1分) 34、简述内效度和外效度的区别和联系。

内效度是指研究结果在进行该项研究的具体条件下被证实的程度(1分)；外效度是指研究结论 可以外推到其他人、其他条件、其他场合或情境的程度(1分)。内效度是外效度的必要条件(1 分)。内效度不是外效度的充分条件(1分)。增加内效度和外效度的目标常常是相互冲突的(1分)。

35、简述糖尿病人的心理干预。

糖尿病病人心理干预的要点主要是改善病人情绪、帮助病人合理地安排生活和遵从医嘱(1分)。为此可采用下列方法： (1)支持性心理治疗：对大多数糖尿病病人来说，来自于医务人员和家属的情绪支持是必要的

(2)认知疗法：重点消除病人的不适当预测、误解和错误信念，增强对疾病的自我控制感和治愈疾病的信心。 (3)行为疗法：许多行为技术可以帮助病人遵从药物治疗和饮食控制计划，包括行为协议，自我监测等。 36、如何按照合理情绪治疗ABC理论，寻找来访者的不合理信念？

先从某一典型事件入手找出诱发性事件A；询问来访者对这一事件的情绪和行为反应，即找出C； 询问来访者为什么会体验到恐惧、愤怒等情绪(即由不适当的情绪及行为反应入手，找出其背后的 看法、信念等)；分清来访者对事件A持有的信念哪些是合理的，哪些是不合理的，将不合理的信 念B列出来；找B要注意，要找来访者对某类事件所持的信念而不是其表面的想法 37、影响药物治疗心理效应因素有哪些？

药物治疗的疗效取决于药物的药理作用和心理效应两个方面，心理效应通常类同于安慰剂效应。为了提高疗效，医生应善于利用自己的特殊地位和病人的期待心理来增大心理效应在药物治疗中，影响心理效应的主要因素有： (1)医生在病人心目中的权威性和影响力。(1分)(2)医患关系的性质与医疗环境的特点。(1分) (3)病人的人格特点，社会文化背景；期望、情绪和疾病的性质。(1分) (4)药品的剂型、包装、产地与生产厂家以及价格等。(1分) 38、知觉在心理应激中的中介作用。

(1)知觉决定人对应激源或环境要求的觉察和识别(1分)；没有知觉觉察和识别，就不会进入应激状态(1分)。(2)知觉可以制造出不存在的环境要求，从而产生应激。(1分)(3)错误的知觉也可以造成心理应激。(1分)(4)知觉到的信息数量影响心理应激(1分)；知觉过多刺激会造成心理超负荷(1分)；超低的知觉负荷也会导致心理应激(1分)。(5)知觉有抵御心理应激的功用；例如：主动寻求变化和刺激，退避或休整以减少负荷(1分)；通过选择性注意和知觉某些类型的刺激，以避免某类信息进入知觉系统，从而可避免产生心理应激。 39、试述临床心理评估的基本手段。

(1)观察法。观察是评估者获得信息的常用手段，包括自然观察和标准情形中的观察两种(1分)。自然观察是指在自然条件，对心理现象的外部表现进行观察(0.5分)。标准情形中的观察是指在特殊的实验环境下观察个体对特定刺激的反应(0.5分)。

(2)会淡法。会谈法可分为正式会谈和非正式会谈两种类型(1分)，前者指事先通知对方，按照预定的问题提纲有目的、有计划、有步骤的交谈，为结构式的(0.5分)；后者为两人间的自然交谈，为非结构式的(0.5分)。

(3)心理测量法。心理测量法是心理评估常用的标准化手段之一，所得到的结果比较客观、科学(1分)包括心理测验、评定量表等(1分)。 (4)调查法。调查法是通过会谈、访问、座谈或问卷等方式获得资料，并加以分析研究。(2分) (5)实验室检查与躯体检查。

心理障碍可能有生物学原因，心理障碍也可以引起某些生物学变化因此对有些来访者有，必要做实验室检查与基本的医学检查(1分)。 七、案例题(本大题共1小题。共10分)

40．资料：张晓(化名)，女，20岁，大学二年级学生，近3个月来学习效率明显下降；对以前自己感兴趣的活动不再感兴趣；不愿意主动和别人交往，整天闷在寝室里；脑子里反复出现自己以前做得不太好的地方，越想越郁闷，经常一个人偷偷地哭泣，很少有高兴的时候；偶有自杀念头，但无自杀行为。

(1)根据张晓的这些信息，结合《临床心理学》教材中的内容，你觉得对她最可能的诊断是什么?(2)你可能采用的具体治疗策略是什么? (1)抑郁症。(3分)

(2)第一，要对病人进行全面准确地评估(0.5分)，包括是否能确诊为抑郁症(O.5分)、严重程度如何(特别是自杀的危险度)(0．5分)、病因学(包括生物、心理和社会因素)(0．5分)、病人的社会支持状况(O．5分)、抑郁症对病人身边的重要他人的影响(0．5分)等内容。

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第二，要确定选择具体的治疗方案(1分)，先确定是否需要生物学治疗，一般来讲，病情相对较重，生物学因素为主要致病因素时，可以优先考虑进行生物学治疗(1分)。药物治疗和心理治疗相结合，在大多数情况下，可以获得更好的效果(1分)。在进行心理干预的策略选择时，另外一个需要考虑的因素是病人的选择(1分)。

2010年4月全国临床心理学

一、单项选择题

1、判断一个实验设计是不是真实验设计，应当主要看（A）

A、受试者是如何选择和分派的B、是否设置对照组或控制组 C、是否采用组设计D、实验条件的控制如何 2、具有肛欲性格的人表现为固执、整洁、吝啬、学究气等。一些研究表示，此类人容易患（A） A、强迫症B、焦虑症C厌食症D、社交恐怖症

3、将个人所爱或所崇拜的人或事物完美化，而忽略其实际存在的缺陷的自我防御机制是（D）A、曲解B、合理化C、补偿D、理想化 4、在阐述应激的生理反应模型中，提出应激是“全身适应综合征”的学者是（D） A、英格尔B、弗洛伊德C、坎农D、塞里 5、用于证实不可控制或不可预见的应激事件更易于引起强烈的应激反应的一项实验是（B） A、拟合控制实验B轭合控制实验C、虚拟控制实验D模拟控制实验

6、邓巴曾预测具有勤奋工作、易于紧张和雄心勃勃人格特征的人易患（B）A、冠心病B、高血压C、糖尿病D、溃疡病

7、艾森克提出可以依据性格内外向和情绪的稳定性两个维度组成的平面图来判断被试的气质类型，其中内向、情绪不稳定属于（A） A、粘液质B、胆汁质C、多血质D、抑郁质

8、下列各项中不属于心理治疗结果评估的评定内容是（C）A、有效性B、治疗结果的持久性C、治疗的频率D、不良结果 9、在神经症的治疗中，以将自我从精心的防御工作中出来为治疗目标的心理治疗流派是（A） A、心理动力学疗法B、行为疗法C、人本-存在疗法D、认知疗法

10、青少年的人际心理治疗（IPT）模式增加的第五个聚焦点是（D）A、悲愤B、人际角色冲突C、角色转换D、单亲家庭

11、下列心理治疗理论流派中主张顺其自然的是（C）A、心理动力学学派B、行为心理学学派C、森田的神经质理论D、认知心理学派 12、情绪支持与行为应对方法训练的目的不包括（D）A、减轻病人的焦虑B、减轻病人的恐惧C、克服治疗中的挫折与痛苦D、自我催眠 13、透析治疗病人在治疗过程中可能会出现的人格改变是（A） A、过度焦虑B、思维混乱C、过度依赖D、过高期望 14、在心理障碍的社会预防措施中，病因预防是（A） A、一级预防B、二级预防C、三级预防D、四级预防 15、2001年，中国医学会精神科分会出版新版的《中国精神障碍诊断与分类手册》，这个版本的英文代码是（B） A、DSM-IV B、CCMD-3 C、ICD-10 D、CCMD-4 二、多项选择题

16、临床心理学的基本研究类型有（BCDE）A、调查研究B、（操控）实验研究C、流行病学研究D、描述研究E、相关研究 17、临床心理师主要从事的工作有（ACE）A心理治疗B、思想教育C、会诊D、科学研究E、教学 18、非结构式会谈通过一系列可以自由回答的问题来进行，主要目的在于确定来访者的（BCE） A、年龄B、家庭背景C、症状D、政治态度E、生活经历

19、抑郁症的人际心理治疗的早期阶段主要完成的任务有（ABCDE）

A、和病人建立合作的工作联盟B、对病人的抑郁症状进行评估C、对病人的人际关系状况的质和量进行充分了解D、积极鼓励病人摆脱病人角色E、和病人一起选择和确定后面的治疗将要解决的人际关系问题 20、下列学科中，属于主要关注健康和疾病问题的应用心理学科的有（BC） A、教育心理学B、健康心理学C、行为医学D、咨询心理学E、变态心理学 三、填空题

21、作为临床心理学基础的三大类学科是基础心理学科、 生物学科 和 社会科学 22、心理生理疾病病人的行为治疗主要采用 自我调整技术 和 生物反馈技术 23、心理生理疾病最有影响的心理学理论是 心理动力学理论 和 行为心理学理论

24、根据会谈过程中控制程度的不同，评估性会谈可以分成非结构式会谈、 结构式会谈 和半结构式会谈 25、二级预防的重点是早期发现、 早期诊断和 早期治疗并争取疾病缓解后有良好的预后，防止复发 四、判断改错题

26、拥有高的效度的研究不一定同时拥有高的信度（）

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27、马斯洛认为自我实现的内驱力受阻会导致神经症，甚至会导致人格（）

28、传统上，咨询心理学更加关注正常人的成长与发展；而临床心理学则更关注日常生活中的问题（）临床心理学更关注比较严重的心理障碍

29、家庭社会地位低下、经济困难是导致一部分人心理健康问题的因素之一（）

30、在A-B-A-B设计中，在第二个A阶段，治疗因素被撤除，在第二个B阶段，治疗因素又重新被引入（） 五、简答题

31、简述临床心理学研究的基本目的和最终目标

临床心理学的研究策略和方法服务于科学研究的目的，临床心理学研究的基本目的可以概括为以下四个方面：对行为进行描述;估计总体参数;检验变量之间关系的假说;推断异常行为的发展变化

最终目的或目标是，通过对引起心理障碍的因素和发病机制的全面了解以开发出多种准确的心理评估技术和有效的预防与治疗方法，以便预防、诊断和治疗各种心理疾病。 32、简述素质-应激理论

33、简述冠心病防治的心理措施要点

1、一般的心理支持疗法，让病人倾诉内心的体验和感受，给予支持、鼓励，减轻病人的心理压力

2、A型行为的矫正：冠心病知识和A型行为知识教育；3、其它不良行为的矫正。利用各种行为矫正法减少冠心病危险因素 34、简述心理状态检查的主要内容1、外表和行为；2、思维过程和言语；3、心境和情感；4、知觉经验；5、认知功能。 35、简述创伤后应激障碍心理干预中需要注意的问题

①治疗时机的选择；②治疗师的治疗态度；③治疗形式的选择；PTSD的治疗形式主要包括团体治疗和个别治疗。 六、论述题

36、试述人格特点对刺激物认知评价的影响

答：(1)认知和归因风格思维方式、归因风格 (2)人格特点：性格内外向、焦虑特质、坚韧人格、感觉寻求。

(3)情绪状态。(4)应对能力和应对风格。(5)人格动力特征：信念、价值观和世界观。(6)自我概念：自我评价、自我效能感 37、试述癌症病人心理问题的干预

①告知癌症诊断的原则：②纠正错误认识：③引导病人采用自我防御机制：④情绪支持： ⑤其他：手术、化疗和放疗前为病人做好心理准备和必要的物质准备。 七、案例分析题

38、黄巧（化名），女，18岁，高三学生，一直学习成绩比较优异，三个月前因一次考试发挥失常而闷闷不乐，觉得自己不该得到那样的成绩，担心后面的考试还会出现那样的情况，经常问自己为什么考了那么差的成绩，自己到底怎么了，学习效率明显下降，为求改善来寻专业性心理帮助

假如你是黄巧的治疗师，试述如何采用合理情绪治疗帮助她调整认知和改善情绪

2011年4月全国临床心理学

一、单项选择题

1、当病人认为自己的健康甚至生命受到疾病或损伤的威胁时，其最重要的，最优先的需要是 A.生理的需要B.爱与归属的需要C.尊重的需要D、安全的需要 2中国心理学会制定临床和咨询工作伦理守则的目的不涉及

A保证和提升心理治疗与心理咨询专业服务的水准B便于国际交流C保障寻求专业服务者的权益D保障临床心理师的权益 3、不是临床心理学研究的基本目的选项是

A、对行为进行描述B、估计总体参数C、检验变量之间关系的假设D、推断正常行为的发展变化 4、最适合用来检验变量之间因果关系的研究类型是 A、描述研究B、实验研究C、个案研究D、相关研究

5、不通过直接强化，只是通过观察别人的行为和行为后果，也可以形成新行为，这个观点源自

A、班杜拉的社会学习理论B、班杜拉的操作条件反射理论C、斯金纳的社会学习理论D斯金纳的操作条件反射理论

6、 一个受过的人，平静的所说受害经历，而忘掉与之有关的痛苦体验，这种自我防御机制是A、隔离机制B、压抑机制C、倒退机制D、投射机制

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7、 认为不合理信念是心理障碍的决定因素的理论是

A、心理动力学理论B、经典条件反射理论C、情绪ABC理论 D、社会学习理论

8、心理测量学家将某种心理测验在某一人群中测查结果的标准量数称为A、效度B、信度C、标准条件D、常模

9、艾利斯认为合理情绪治疗可以采用多种多样的方法，但重点应强调 A、改变来访者的行为B、改变来访者的情绪C、改变来访者的潜意识D、改变来访者的认知 10、依照心理干预的广义概念，根据干预方法的不同，心理干预可以分为

A、心理治疗和生物学方法B、个别心理治疗和药物疗法C、个别心理治疗和集体心理治疗D、心理疗法和物理疗法

11、下列表述中不属于系统脱敏发的技术A、放松训练B、建立焦虑或恐怖等级C、进行想象或实地脱敏D、纠正不合理的信念 12、弗洛伊德认为个体的心理-性发展过程依次是 A、口欲期-肛欲期-前生殖器期-潜伏期-生殖器期 B、肛欲期-口欲期-前生殖器期-潜伏期-生殖器期 C、肛欲期-口欲期-潜伏期-前生殖器期-生殖器期 D、口欲期-肛欲期-潜伏期-前生殖器期-生殖器期

13、在心理障碍的社会预防措施中，以早期发现、早期诊断和早期治疗为工作重点的是A、一级预防B、二级预防C、三级预防D、四级预防

14、在监护病人的病人可能产生特殊的意识状态和强烈的情绪反应，合称为A、沮丧B、认知缺陷C、忧郁D、ICU综合征

15、一个人头脑中的不切实际的预测、预期、凶事预感以及内心的矛盾冲突属于A、文化性应激原B、职业性应激原C、心理性应激源D、社会性应激源 二、多项选择题

16、正常的生理应激内稳态调节的层次有

A、靶组织的内部调节B、植物神经系统和内分泌信使的调节C、脑干和下丘脑对植物神经和内分泌系统的调节D、小脑对植物神经系统的调节E、下丘脑以上的高级脑中枢的调节 17、具有阳具崇拜型人格的人在成年期常表现为

A、极度依赖别人B、行为鲁莽C、过度寻求赞许和爱D、易冲动E、过于节俭 18、抑郁症患者经常做出的令人反感社交行为有

A、不断地寻求保证B、抱怨人们不关心自己C、经常和异性搭讪D、经常向别人炫耀自己E、总是和别人争吵

19、下列疾病中，属于消化系统心理生理疾病的有A、溃疡性结肠炎B、神经性呕吐C、糖尿病D、更年期综合症E、慢性胃炎 20、贝克把抑郁症病人对客观事件的错误逻辑推论归纳为A、任意的推断B、选择性抽象C、灾难化D、放大和缩小E、理想化 三、填空题

21、临床心理师的职业标准大体上由两部分内容组成，一部分是专业训练和专业工作能力，另一部分是（职业伦理） 22、在对心理治疗结果进行评价时，不仅应考察其（），而且应评定其（），后者才是心理治疗应当达到的最终目的 23、应对是个体努力处理充满紧张性的（环境要求）及其对个人的（心理生理影响）的过程 24、行为治疗中放松训练主要包括（渐进放松术）、想象放松术和（深呼吸法）

25、Brewin及同事提出，创伤性情感的加工过程包含两个因素，第一个因素是（激活情境可触记忆），第二个因素是在意识层面上纠正信念

26、病人不遵从医嘱不止见于（康复期），也见于疾病诊疗的（早中期） 四、判断改错题

27、传统上，咨询心理学更加关注日常生活中问题；而临床心理学则更关注比较严重的心理障碍 28、病人一般不止在术前和术后出现强烈的心理反应

29、次级评价的任务是对个人的应对资源与应激情境的要求间的匹配程度做出判断

30、弗洛伊德认为前意识占据人的心理世界的绝大部分，包括各种本能冲动、被压抑的欲望，童年时期所遭受的心理创伤与内心冲突等 31、心理评估就是通过观察人的少数有代表性的行为，对于贯穿在人的全部行为活动中的心理特点作出推论和数量化分析的一种手段 五、简述题

32、简述利用动物模拟实验来研究心理病理现象的优点（课后习题简答7）

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33、从身心一体化的角度简述应激现象的特点（课后习题简答9） 34、简述心理治疗结果评估的主要意义（课后习题简答24） 35、简述抑郁症认知治疗的两个阶段的主要内容

认知治疗包括两个阶段：减轻症状阶段和图式聚焦阶段。减轻症状阶段主要是集中在病人的无望感、识别问题、设置优先解决的问题、使病人参与到认知治疗中、建立起合作的治疗关系、说明认知与情感的关系、标识出错误想法，并在目标问题上取得迅速的进步。图式聚焦阶段重点在于预防抑郁症的复发，认知治疗的目的在于抵消错误图式的作用 36、简述caplan提出的三级预防模式的主要内容

①在社区中减少精神疾病的发生（一级预防）②对现症病人早期发现、早期干预、缩短病程、减少复发（二级预防）③做好精神病人的社会安排，施行有针对性的康复措施，以减少因精神疾病所致的功能残疾（三级预防） 六、论述题

37、试述心理健康的身心相互作用理论（课后习题论述1） 38、运用心理生理学理论解释心理生理疾病的发病机制

包括生物学理论（课后习题简答17），心理学理论-心理动力学理论（课后习题简答18）、行为心理学理论，心理生理学理论（课后习题论述6） 防御机制

1、否认：一个人拒不承认现实的某些方面，借以减轻焦虑和痛苦的心理机制

2、压抑：又称潜抑，指自我迫使不可接受的或具有威胁性的思维、欲望、情感或冲动进入潜意识、使之脱离的过程 3、曲解：将事实歪曲的解释，以符合自己的内心需要的潜意识机制

4、倒退：又称退行，指一个人由于不能适当的应对紧张的情境，其行为表现出早期人格发展不成熟阶段的某些特点 5、固着：指一个人的心理-性发展过程中由于遭受挫折或创伤而停止于某一阶段

6、投射：又称外投，指将自己的要不得的观念、冲动或品质夸张性的归于他人，以避免或减轻内心的不安与痛苦的机制 7、幻想：通过幻想来满足在现实中不能实现的愿望，以摆脱现实对自我的威胁的防御机制 8、隔离：将不愉快的或痛苦的情感同引发它们的事情分开，并将前者排斥到意识之外的心理机制 9、转移：又称置换，指一个人无意识地将对某一对象的情感转向其他对象来表达 10、转换：将内心冲突或情绪躯体化的潜意识机制

11、反向形成：指一个人采取或从事与自己的潜意识动机、情感和观念截然相反的过激的态度和活动，借以避免或减轻焦虑 12、抵消：以象征性的动作、语言和行为对消已发生了的不愉快事情

13、理想化：将个人所爱或所崇拜的人或事物完美化，而忽略其实际上存在的缺陷的心理机制 14、合理化：又称文饰作用，指给自己的行为或处境寻找能为自我和社会认可的解释之心理机制

15、补偿：指一个人为了避免或减轻由生理或心理上的缺陷而引起的痛苦或自卑感，不自觉地努力发展其他方面的才能 16、理智化：指以抽象、理智的方式随带紧张的情境或应激刺激，借以将自己超然于情绪烦扰之外 17、幽默：通过幽默的语言或行为来对付应激情境或间接表达潜意识欲望的防御机制 18、升华：将本能欲望导向比较崇高的、为社会所赞许的方向的心理机制

文案 编辑词条 B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息 中文名称 文案

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外文名称 Copy 目录

1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字\"文案\"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作\" 文按 \"。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:\"先是公府掾多不视事，但以文案为务。\"《晋书·桓温传》:\"机务不可停废，常行文按宜为限日。\" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:\"文案日成堆，愁眉拽不开。\"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:\"诸曹皆得良吏以掌文按。\"《花月痕》第五一回:\" 荷生 觉得自己是替他掌文案。\"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:\"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!\"夏衍《秋瑾传》序幕:\"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。\"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是\"广告文案\"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得\"文案\"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于\"策划\"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的\"策划学\"发展不够成熟有关)。

广告文案

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广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，是1998年。2002年，的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的

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注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起

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人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

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6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中\"倒三角写作法\"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的

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翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

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