薪酬、提成制度及方案
（暂行条例）
一 设计师提成：
提成工资：工程业绩提成、定金提成、设计费提成；
一、 有效合同业绩额:
（一）设计师提成比率：
1）当月签订有效合同累计8万元以下，按工程总造价的1.5％提成;
2）当月签订有效合同累计8~25万元（含8万元)，按工程总造价的2。5％提成;
3）当月签订有效合同累计25万元以上（含25万元），按工程总造价的3％提成；
4）签订单笔有效合同25万元以上(含25万元),另奖励此合同价款的1.5％；（此条不受其它条款影响，但此项合同必须能给本企业带来经济效益) 5)单季度签订有效合同累计金额超过35万元（含35万元），有以下情形的，经公司审批可另奖励此季度有效合同业绩的1％；（但总的提成比率最多不能超过此季度有效合同业绩累计金额的3.5%） ①部分月份签单较少，但随着业务的熟悉，有较大进步的。
②在一个季度内，有签订单笔有效合同25万元以上的。
6）公司正常报价,客户未打折扣的工程，将在原有提成比率下，此项工程提成款加2％； ★注：综上所述，总的提成金额为：
总提成金额=有效合同业绩金额*适用比率+单笔有效合同25万元以上(含25万元）的合同金额＊1.5%+（公司正常报价，客户未打折扣的工程）合同金额＊2%
（二）工程业绩提成时间及条款:
1） 15％2） 定金3) 签如影过合
当以当的订响同月上月，的原金签定签待合提额订有效工程合同，客户交40%首款或金,即可按比例计算本月提成；
订合同，客户未交首期款或不足15％客户交付首期款后提成；
同已提成，但由于各种原因客户退单，成点位必须如数退回；开工后发生超15%以上的减项（必须写书面情况说
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明）,如不影响原提成点位的，扣除提成比率的20%（有特殊原因，并且不影响原提成点位,可按减项后合同金额计算）；
4） 施工期间设计师至少有四次下场,工地现场要求工作站上签字,如现场工作站无签字视为未下场;客户投诉设计师不去工地或工地现场无设计师签字,无二期款提成；
★注:为避免出现退款等情况，公司主张员工在有效合同二期款到位后，发放提成；
二、 定金(量房费）提成（与设计师有关）
交在将定
定公于金
金司二申
（装个领
量修月时
房，上间
费装报超
）修核过
未定实三
签金后个
单客户，并确定此客户不(量房费）未退还客户的，提成，以定金的40%发放；月不给予提成；
三、 设计费提成
设计费全款收取后，当月计提；（设计费按
建筑1)102）1计费注：全部
面积收取标准80～260元/平米）；
0元/平米以下的,按设计费30％计提；
00元/平米以上的（含100元/平米），按设40％计提；
设计师离职，办理相关手续后，待所有工地完工后结清提成款。
二网络订单流程及制度： 一、 流程: 填写网上跟踪 由行政部专人全面负责跟踪. 交接客户跟踪及 表洽谈 由设计部客服经理负责及分配
自行负责 签订合同及执行 分配给相关部门 2 / 4
二、 制度
为有效管理网络订单业务，本公司采取对相关负责人实行奖惩的办法：
(一）对行政部：
1，奖励
网络订单业务有效合同业绩，按其当月有效业绩合同额的0.5%计提
成；
2） 如当月没有有效业绩，满足以下两个条件可有奖励；
① 与客户见过面，且提案一次;
② 经过第二次面谈,客户对公司印象良好的；
★注：每满足奖励条件的，每个客户信息奖励100元，节假日跟踪的客户满足奖励条件的每个客户信息奖励200元，但不重复奖励；
（即，已经奖励的订单，如签下合同后，应按照合同额0.5％的提成-以奖励金额）
1）
2,惩罚
对于工作时间内,没有有效跟踪网上订单或无故丢失客户的，以下方式处罚； 1）丢失3个客户及以下的，扣除当月工资(50元/每个客户)； 2）丢失3个客户以上的，扣当月工资(100元/每个客户）； 3）丢失6个客户以上的，责令离职；
4）对于节假日网络订单丢失的客户暂不惩罚;
（二）对客服部及其他相关人员:
由公司决定，对其按贡献大小进行提成或奖励。
三 业务人员提成办法：
1， 2， 3， 4，
按其有效合同业绩的合同金额,独笔计算; 时间：合同全款到帐后（质保金除外）； 提成比率：合同价款的2%（为公司创造利润较大者,公司另外会有奖励）； 以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员完成，则提点给业务员;如业务团队共同完成，则提点给业务团队。 5，
业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工.
薪酬管理 （暂行条例）
根据公司管理的需要，对公司流动较大的工作岗位薪酬实行以下条例：
一、 设计人员：
薪酬分档：1、800元/月，一个月以内或超过一个月正在实习期内的人员；
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2、1200元/月，转正之后的设计师；
3、1500元/月，工作一年以上的优秀的设计师； 4、2000元/月，设计主任； 5、3500元/月，设计主案; 二、 业务人员：
业务人员薪酬为600元/月至5000元/月. 薪酬分档：
1、600-800元/月，在实习期内没有转正的新员工；(当月有有效业绩的按800元/月计算）
2、1000元/月，转正后的正式员工;（有效客户2个以上且有一定业绩的员工） 3、1200-1500元/月，入职1年以上或有效业绩表现优秀的员工； 4、2000元/月，能力突出的员工； 5、3000—4000元/月，中层管理人员； 6、5000元/月，业务经理及主管；
以上为本公司暂行条例,即日有效。
公司负责人签字（生效）:
2011年06月01日
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