《会展市场营销》期末考试
——校园展会招展营销方案制定
作者:_______________
系别:_______________ 班级:_______________ 学号:_______________ 第五届校园综合展会招展营销方案（红色字体题目自拟）
一、展会简介
展会的简单介绍，包括举办展会的目的意义，展会的展品类型，展会的目标市场需求等信息。
二、招展营销目标
通过本次招展营销方案，希望达到什么样的效果。
三、目标参展商确定（最少十家，要有联系方式，可以做成表格）
目标参展商 山东盛大科技股份有限公司 联系电话
四、展会产品及价格策略
第五届校园综合展会的会展产品包括三大类：展位、广告、赞助 （一）展位及价格（价格要根据成本导向定价法制定，可行性强） 1、标准展位（3×3=9平方米）：5500元人民币 2、空地(至少10平方米)
空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米 （二）广告及价格（至少确定5种宣传平台类型）
宣传平台类型 广告价格（人民币）
（三）赞助及赞助费
赞助类型 独家冠名赞助 赞助服务提供 赞助金额（人民币） 1、拥有展会的冠名权冠名权； 2、赞助商负责人致辞 3、展会期间免所有宣传费用 4、免费提供一个标准展位 等 中型赞助商 基本赞助商 五、分销及促销策略
（一）招展分销策略：（确定是直接销售渠道还是间接销售渠道，为什么。）
（二）招展促销策略：（确定选取哪些促销策略）
1、人员推销（确定选取哪些人员推销方式，哪些客户是电话销售，哪些是上门拜访，哪些是直接
邮寄）
电话销售为主，其次可以发电子邮件、上门拜访等方式销售。 2、广告（根据展会的参展观众确定选取哪些广告媒体进行展会宣传，可参照下面的例子） 电视广告：
广告主旨：低碳旅游
广告词：让我们携手并进，身体与心灵都行走在青山绿水间！ 海报：
海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景与简单介绍，发放至各大
高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。
网站宣传
在合作学校的校园网站以及本旅行社自由网站进行详细宣传，以及在各大微博上进行宣传。
3、营业推广（制定一个可实施的营业推广方案，参照教材127页的会展常用营业推广方法一览表）
六、招展进度计划（根据展会的具体主题的实施进度制定招展进度计划，可参照以下计划）
1、展前5个月进行报纸、网络宣传
2、展前2个月开始对参展商的邀请与派发招展邀请函 3、展前1个月开始对重要观众的邀请 4、展前3天开放展馆进行布展相关事宜
5、展中每天都要做好对数据的整理与对参展商的调查 6、展后相关事宜
七、招展邀请函（根据展会的具体主题自己撰写一份招展邀请函，参照下面的邀请函撰写）
2014年中国网络游戏展览会邀请函
贵公司：
您好！这里是陕西省西安千秋文化传播有限公司，应广大客户要求，首届中国网络游戏展览会将定于2014年04月05日—2014年04月11日在西安曲江国际展览中心举办。本次展会由陕西省文化厅与教育局组织，展品范围主要有：网络游戏、网页游戏、聊天工具、休息游戏等。本次展会集合了全国各大网络游戏开发公司，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。
联系人： 联系电话： 静候佳音，祝您心情愉快！
成都信息工程学院银杏酒店管理学院 2014年中国网络游戏展览会组委会
二零一肆年三月一日
