销售部业绩提成方案
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。（以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算）
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量_30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_35%
主管任务量＝销售部月度任务量_20％
销售员任务量＝销售部任务量_15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万_35％＝31.5万
主管任务量＝90万_20％＝18万
销售员任务量＝90万_15％＝13.5万
3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例_岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资_（3万/13.5万）_100％/40％＝基本工资＋岗位工资_55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）_8‰_个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万_100％－40％）_8‰_13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）_1％_个人任务量＋40％_8‰_个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万
销售员个人任务量＝300万_15％＝13.5万
某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万_100％－80％）_1％_13.5万＋40％_8‰_13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）
完成比例
（完成任务量/个人任务
35薪酬aa+0.125ba+0.25ba+0.375ba+0.5ba+0.625ba+0.75ba+0.875b
95a+ba+b+0.0004ca+b+0.0008ca+b+0.0012ca+b+0.0016ca+b+0.0020ca+b+0.0024ca+b+0.0028ca+b+0.0032ca+b+0.0037ca+b+0.0042ca+b+0.0047c
a+b+0.0052c100
