益达口香糖广告文案(总17页)
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益达口香糖广告文案
篇一：益达口香糖广告效果调查分析 课 程 论 文
题 目 益达口香糖广告效果调查分析 文学与新闻学院 学 院 广告学 专 业
12级广告二 班 级 学生姓名 王家渝
王艳鹏 陈昌洋 周茂祥 指导教师 职 称
20XX 年 12 月 31 日 益达口香糖广告效果调查分析
组长：王艳鹏20XX073214 组员：陈昌洋周茂祥20XX073258 经典广告图片 广告内容及投放分析
20XX073228 益达广告的广告主要投放平台在网络和电视广告两个领域；连续剧类型的微
电影【酸甜苦辣】系列，前后两部共15分钟，主要表现的事爱情中充满酸甜苦辣。而广告中的潜台词是;有了益达，，就不必担心酸甜苦辣各种滋味对牙齿的伤害。广告最主要的事情，就是要告诉自己的目标受众，自己的产品能够提供什么样的产品，以及能够满足顾客怎样的需求。因此，这个系列广告用力这么长的铺垫，最重要的只是突出广告里最核心的几句话：1.餐后嚼益达对牙齿好，要两粒在一起才更好。2.喂，你的益达，是你的益达3.益达，关爱牙齿，更关心你4.不管酸甜苦辣，总有益达。自己的产品能够提供什么，能满足顾客怎样的需求，在这个微电影广告里就比较明确，餐后嚼益达对牙齿好，告诉顾客嚼益达能够保护自己的牙齿，第二句则是让顾客多嚼一粒，提高销售速度。把保护牙齿跟嚼益达结合起来，让人从潜意识里把这两个结合起来，说到爆护牙齿，就想起益达，自然而然。
电视广告超市篇，简答的生活场景，完整的故事情节。清新干净的画面，简答的叙事手法，30秒的广告时间体现了男女主教之间的感情，表现了男女之间的感情诉求，让人感觉清新又温暖，并且很好的传达了广告的理念：关爱牙齿，更关心你。
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益达的主要广告投放在网上视频链接之前及电视节目交替之间，全面的广告投放，使益达既能占领网络军团，电视广告的投放更能占领最大范围内的受众。 调查对象
益达的目标受众主要是年轻一代，作为一种健康时尚消费品，以及受众的年
轻化。调查对象大多是年轻一代，把年龄定在16岁到30岁之间。青春活力，自由自在，新潮时尚、有个性、积极向上，愿意体验不同口味。但是由于金钱及活动范围的有限，调查会受到局限，只能采取问卷星采取网上调查，把扣扣好友作为调查对象，分析扣扣好友的构成，大多处于80后90后，符合益达的主要目标受众，为了使调查最大限度的具有代表性，另外选择一部分社会吧友作为调查对象，了解社会群众对益达的认知情况及消费状况 调查方法
此次调查主要以问卷星进行。减少调查的投入以及统计问卷的繁琐。将问卷设计好并加以完善的问卷投放到网络上，让调查对象在干扰度相对较小的情况下填写。因为调查对象有较为的空间，充足的时间，这使得调查数据更具有说服力，同时也使得我们的调查更加方便、快速的进行。 调查目标
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此次调查是以扣扣好友为调查对象，简单地调查益达广告对消费者在品牌认识度，记忆率，美誉度的印象，以及益达广告是否会对消费者在决定购买口香糖时，在品牌上产生影响，看广告之后，是否会真的付诸实际的购买行为
一．广告的信息传达效果：到达率 记忆率 品牌记忆率 品牌识别率 1.受众对广告内容和主要传达的信息的认知程度如何
2.广告的有效认知（被调查者回忆起品牌广告内容的比例，具体内容） 二.目标受众对广告主要传达的理念的理解
主要传达信息的识别与解读，广告的主要诉求有没有为消费者所感知 三.明星代言人的效果：明星代言人好是否符合品牌特征 四.广告评价：好感度，促销度
1.广告的好感度（受众是否观看，浏览） 2.广告对品牌知名度的提升效果 3.广告对品牌形象的提升效果 4.广告是否对消费者行为产生效果 5.广告对品牌忠诚度及美誉度的效果 具体目标如下：
1、在青年男女中，接触过益达广告的人有多少、其男女比例几何
2、对益达广告的接触时间及地点
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3、广告的传播对品牌的美誉度有么有增加 4、受众对广告内容的记忆程度 5、广告达到的频率
6、广告最吸引人注意的环节或者说因素
7、广告的哪种投放途径更能达到最大的传播效果 8、受众接受广告信息后对益达的信息认知程度如何对品牌形象的认知情况
数据处理与统计分析方法 基于AISAS模型的分析
：益达“酸甜苦辣”广告是否吸引了受众的关注 A1 是否在电视网络等媒介上看到过益达广告 篇二：益达口香糖广告分析 益达口香糖广告分析 一、益达简介
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一 款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无 糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经 崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还 行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。 在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先 推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达” 无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300
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座城市，深受中国消费者的青睐。益达一贯以 时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带源不断的全新消费体验。“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列： 益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。 二、益达自身分析
1、消费者的购买动机与需求： 正面动机
将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。 享乐需求
益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。 2、消费者态度： 、认知因素
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“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位， 提高
了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。 、情感因素
以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。使人们感受益达的产品及其内涵。 、行为倾向因素
广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。
3、消费者学习与记忆： 学习：
①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。 ②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。 ③在消费者个性与心理方面广告传达一种不受束缚与青春向上的观念，贴近年轻消费者心理，自然容易吸引消费者。 记忆：
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①运用提示：益达的瓶式包装和颗粒式的口香糖与其他传统口香糖有明显的区别，个性鲜明，便于消费者记忆。
②重复：益达拍摄了系列广告，并在央视和各省级卫视各个时间段进行投放，广泛影响消费者，加深消费者的记忆。
③引发自我参照：益达采用名人广告策略，讲述了一段个性浪漫的爱情故事，让消费者看完后产生共鸣，吃益达就是浪漫爱情的象征。 三、系列广告及效果 1、洁白笑容篇
该系列广告通过电视、网络媒体投放到市场，在广告 效果上，该广告展示了红的花，绿草地，蓝天空，加上露
出洁白牙齿的笑容，银白色白装的益达，构造出一副纯洁
而美好的画面，给人人印象深刻，创作主调清晰，以洁白
为宣传点，突出产品功能。该广告采用了两个场景，表现
出清晰的美感，强化了品牌形象。广告强调美白功能，对
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于该品牌以无糖为卖点的效用来说，充实了品牌内涵。微笑是生活的必须，把产品和微笑连接在一起，更加能吸引消费者，让消费者接受该品牌。 2、西瓜清爽篇
该广告通过电视，广播、网络投放市场，广告中，以异味
年轻漂亮、充满活力的女生为代言人，形象非常符合益达清
爽系列，给人印象生科，广告一西瓜为切入点，引出益达口
香糖，西瓜与广告主题十分贴切，广告内容新颖，简洁，用
词准确，明确传达了益达所推出的效果，有助于帮助消费者 记忆。
3、便利店篇
该广告通过电视，网络等媒介投入市场，男女主角男 才女貌，使得整个广告深入人心，广告中台词非常经典，
不仅使人对两位主角产生联想，从爱情的角度营造广告的
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渲染力，进而引导消费者对广告的产品感兴趣，该广告采
用情感诉求的手法，更贴近消费者。 4、酸甜苦辣篇
该系列广告以微电影的形式展示在消费者面前， 这部广告分为酸甜苦辣四小部分，体现了两个人谈恋 爱中的酸甜苦辣。而这个过程中总有益达相伴，保护 着你的牙齿。将其“关爱牙齿，更关心你”的产品理 念和微电影完美结合，通过情感诉求多的方式将产品的信息和品牌的内涵融合到电影剧情当中，通过较强的故事性吸引大众的注意，给大众留下深刻的印象。通过微电影广告的形式，使品牌的内涵和企业的价值观不断被大众所了解和接受。 5、广告诉求：
“益达口香糖”的广告所表现的是一种情感诉求。以此来影响消费者，从广告中可以看出，益达是青春活力、美好爱情的代言品。广告设计者在广告里设计了一段留白，这样的留白会让人产生一些美好的想像。如广告中所说的你。在很大程度上已经在受众心里产生共鸣，容易让人将广告宣传画面与产品结合起来，这样的情感诉求很好的占领了年轻人的消费市场。理性诉求，强电产品是无糖口香糖，并以此体现了关爱牙齿的特点。
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四、广告创意与表现
1、标志性的广告词：从广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你。在益达广告的logo中，曲线和广告语是必不可少的，这也体现了广告在情感诉求中的理性诉求。曲线中的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出了益达口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，帮助防止蛀牙的作用。
2告上更亲近消费者。在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情，同时也向理性诉求方面倾斜。针对消费人群都是一些年轻的消费者，在广告也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的广告语言。并且在广告的代言人方面也是形象俱佳的人物，并使用了非常好听的背景音乐为广告填充气氛。
3系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。 电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情
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节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，以一
种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移默化中产生对产品的认同感。
简单的生活场景，完整的故事情节，短短30秒的广告中便体现了男女主角之间的爱情。清新干净的画面，简单叙事手法，表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你。益达广告其成功经验在于：贴近生 活，充满亲情、爱情，给人一种非常的亲切感。在所有的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。 篇三：益达口香糖广告策划分析 市场营销1101班 15号 张佳琪 一、绪
论.......................................................................... 3 二、 摘
要 ........................................................................ 3
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三、 市场分
析 ................................................................ 3 （一）行业分
析： ..................................................... 3
（二）消费者分
析： ................................................. 4
（三）产品分
析： ..................................................... 4
（四）竞争对手分
析： ............................................. 5
四、 广告策
划 ................................................................ 5 五、 策划分
析 ................................................................ 5
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六、 总
结 ........................................................................ 6 一、绪论
随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了
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人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。 二、摘要
文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。 三、市场分析 （一）行业分析：
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意
识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。 随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物
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质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。
（二）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1、消费观念开放，追求个性；
2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3.不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。 （三）产品分析：
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新 西兰、德国和澳大利亚等市场。
益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。
目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜
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味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及20XX年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。 在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”
另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖
口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。” （四）竞争对手分析：
近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。
乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来说，市场竞争力小。
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四、广告策划
益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。
益达口香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告：07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。”深入人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中，益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-----关爱牙齿，更关心你。进一步进行了诠释和印象加深。 五、策划分析
以下选择益达口香糖广告中具有一定代表性的广告作品做简要的策划分析。
1、车站篇中运用简单朴实的“关护牙齿”突出产品的主要功能，“更关心你”则有两层含义，一层就是企业对于消费者的关怀，另一层就可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀。
2、超市篇中由亲情转战爱情领域，加入情节，在观众欣赏了一幕爱情小故事之后，突出“关爱牙齿，更关心
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你”的理念，适度而不夸张，温馨而不虚假，在观众中产生了很好的反响。
3、微电影系列广告讲述列酸甜苦辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌和产品
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