广药SWOT 分析

S 优势 1、始于1951年，历史悠久 W劣势 1、从未进行大规模的广告宣传以2、作为国企，资金雄厚，规模及产品推广 巨大 3、“王老吉”品牌仍在手中 4、国家对品牌的支持 5、拥有完善的医药销售体系 2、诉讼中给消费者留下负面印象 3、企业内部效率低下 4、自身无专业的营销团队 5、追求“高大全”的态势及其投资扩张计划 6、与加多宝的拉锯战中错失宣传的有利时机 O 机会 T 威胁 1、加多宝品牌移植过程尚未完1、加多宝全方位的密集营销令知成 名度提高之余王老吉市场份额缩2、大量的宣传投入给加多宝带减 来财务压力 2、部分群众排斥心理 产品理念：草本养生，宁静致远，健康自然 目标客户群：中等收入及其以上人群

产品种类：传统型王老吉，无糖型王老吉，王老吉菊花雪梨，王老吉

罗汉果

包装：清新简洁路线，铝罐包装，罐身绘有各自种类主要材料的草木，

下方标有“传统型”“无糖型”等字样

销售渠道：超市、百货购物中心、零售店、批发市场、酒店餐饮、办公楼的自动贩卖机

销售方向：由南向北，以华南华东为主向北辐射

覆盖省市：广东、福建、广西、云南、湖南、湖北、四川、重庆、河北、河南、浙江、辽宁、山东、上海、北京、天津

品牌推广：校园推广、微博互动“我与王老吉的故事”、购物中心“寻宝活动”、参加公益关爱活动、赞助选秀节目 广告：

温馨风：公益类温馨广告，品牌名称于末尾突出

轻松风：老奶奶与孙子的对话“还在喝红罐”“我们不止怕上火” （是否存在投放次序问题以免观众对新产品形象定位不清晰，或可前者广告广药，后者广告王老吉？）

小组分工：

1、背景：易蓉蓉，曾少君

加多宝、王老吉双方背景资料，公司特点等 2、产品：许佳纯、陈安琪 产品具体包装、配方药效等 3、促销：李泽升、陈小康 促销方式及其具体安排 4、广告：叶艳君、原劲培

广告表现形式、内容、相关经典例子等 5、渠道：彭洁斯、麦雪琦

销售渠道、中间商等渠道的特点等 亲们，记得是四号字体哦~~~~