家电小区活动方案

家电小区活动方案 篇一：

电器小区促销活动——阅海万家活动方案 走进阅海 万家幸福 新百电器金泰旗舰店“大型惠民补贴”活动 首站进驻阅海万家

一、活动意义 阅海万家属性高端住宅小区，目前基本竣工的A、B、C三区共计住户5214户，现已入住1508户，消费潜力巨大。 二、活动主题 走进阅海，万家幸福 三、宣传及活动时间 宣传时间： 3月20日—29日（10天） 布展时间： 3月29日14： 30—18:00 活动时间：

3月30日-31日（09:00—20:00）

四、活动地点 阅海万家A区北门阅海会所大厅 五、前期筹备工作

1、活动方案通过后，门店向采购中心申请协助洽谈活动参与品 牌；鉴于该小区为高端小区，建议参展品牌为：

海尔、西门子、格力、海信电视、史密斯厨卫及部分高端小家电； 2、申请采购中心给予小区专场价格支持，保证活动当天所有参 与品牌价格均低于卖场终端零售价，同时，申请采购中心洽谈一部分5-8折抽奖惊爆机型（7折洗衣机3台、5折微波炉8台、8折液晶电 视4台等）；

3、与市场部协商准备0元秒杀品牌机型、整点抽奖礼品、额外配赠礼品、舞台设置、音响、话筒、主持人；

4、与市场部沟通制作活动单页、海报、喷绘、整点抽奖券，并 确定印制数量，在活动开始前15天物料到位；

5、提前3天与配送中心沟通活动期间样机配送事宜及活动期间 销售商品的及时送货问题，同时，与配送中心沟通在活动期间给予一辆配货车辆的现场支持，以备现场配送中奖顾客商品；

6、门店提前准备爆炸花、PP、胶带、铁丝、红绸、桌椅、相机、 票本、复写纸、笔、插线板、收银电脑、PS机等物料，活动当天安排指定人员拍照，以便门店后期展板制作及公司网站宣传； 7、提前接洽物业负责人，与其联系货物晚间存放、活动用电、 活动地点、活动前小区预约地点及时间等；

8、活动方案通过后，门店召开全员大会，通过内部员工及亲友，了解自己熟知的阅海万家住户所在单位信息，并获取联系人及其电话，随后将单位信息、联系人信息归类、整理； 六、活动宣传形式

1、活动开始前20天，由门店经理带领主管及部分导购员，进驻门店归类的相关单位联系其负责人进行活动宣传，为保证推广有效，可给予单位负责人或关键人员一定的礼品（如：

压力锅、电烤箱 ）或提供更实惠的购买折扣力度，让其代为宣传，以提高活动影响力和宣传效果；对于门店无法进驻的单位，需事业部领导出面协助洽谈；

2、活动前10天，与小区物业沟通，赠送礼品，获取物业支持，在A/B区中间主干道两侧悬挂喷绘、条幅；在公示栏等醒目位置张贴宣传海报；由于小区性质特殊，此项工作在洽谈过程中，可能会遇到较大阻力，届时需要公司领导出面帮助协商解决；

3、门店做好活动推广小组人员安排，提前15-20天进驻阅海万家小区，每天在小区内发放单页，扫楼，能够进入的住户可逐户进行宣讲；在周边有潜力的小区内墙体、广告栏、自行车棚、街边简易商业房、市场等人流集中的地方，张贴海报、悬挂喷绘；

4、宣传期间，与小区物业洽谈，在A/B/C区入口处设置活动宣传点，摆放活动单页，由专人负责发放，向来往顾客讲解活动内容。 七、媒体支持 活动开始前一周，新消息报出一个半版和一个正版，宁夏日报出两个半版支持。 八、活动形式

1、参加品类 主要以黑白电商品为主，搭配部分高端厨卫、小电及电脑产品。

2、全场价格直降，差价双倍补偿 活动方案通过后，向采购中心申

请价格资源，保证所有当天参展机型价格必须低于卖场终端价； 3、超值礼品额外送 满3000元以上加送夏凉被一条 满5000元以上加送美的加湿器一台 满8000元以上加送面包机一台 满1201X元以上加送电烤箱一台

4、整点抽奖，幸运转不停 凡在现场购买家电的顾客，凭小票均可在收银处领取相应数量奖券，奖品现场兑现。 ●整点抽奖时间： 11:00、12:00、13:00、14:00、15:00、16:00 ●整点抽奖奖品： 16:00 平板电脑一台 1名 15:00 印花四件套 2名 14:00 高档蚕丝被一套 3名 13:00 按摩棒一个 5名 12:00 开水煲一个 8台 11:00 菜板一个 10个 ●奖券领取标准：

满1000元以上可领取一张，以此累计，5张封顶。

5、5-8折机型现场抽 每天分三个时段抽取5-8折洗衣机、电视、微波炉及0元小家电，此奖在现场抽取，现场广播公示，中奖顾客在户外舞台处凭票领取，市场部工作人员现场放炮，配送中心借用车辆现场配送至顾客家中；

6、VIP绿色通道，成套购买享尊贵 针对现场三件以上套购或团购等VIP顾客，一律由门店经理负责接待，套购满15000元以上顾客由门店经理灵活给予适当加赠； 九、活动当天氛围布置 1、户外搭建舞台，舞台堆码

（1）整点抽奖礼品，每个整点礼品外包装上均粘贴“XX点中奖礼品”；

（2）5-8折中奖折扣机型，机型上需张贴PP、爆炸花明示“x折”并在折扣机型上挽红绸进行装饰；

2、配送车辆上挽红绸装饰，现场配送处理样机及中奖折扣机型； 3、所有活动机型均张贴爆炸花、PP，明示“原价XX”、“活动价XX”、“样机价”；

4、当天早晨准备开票桌椅、收银台，收银人员到位，财务协助做好活动当天现金收取、存放及刷卡各项收款工作；

5、当天现场导购人员统一身穿标准工作服，身披绶带，统一讲解口径；参展品牌厂家需配备足够帮忙人员，协助销售；

6、活动当天，在现场设置美食区，摆放零食、水果、饮料供顾客享用。

7、行政部配备面包车，全天守候，以备急需使用。 十、人员安排 篇二：

家电社区推广活动方案小区 社区推广活动方案 活动时间： 6月1日起 活动地点：

成熟生活社区、新开发小区 活动人员： 主管宁伟强、组长1名、组员2名 活动机型： 净水设备：

厨下式、 （附产品价格表） 活动物料：

演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本 活动要求：

1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。 2、演示标准：

演示车R机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的目的。 4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。 5、收款方式：

成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。 6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特殊顾客必须

先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；5点之后在第二天报，安装时间顺延；预约安装时间为24--48小时内。 7、每天工作时间 夏季（ 4、 5、 6、

9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息

5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用100元+销售提成 8888888电器有限公司

篇三：

家电小区以旧换新活动方案 小区以旧换新活动方案

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力 2、 提高团队士气、激情和斗志 二、 活动主题：

全场家电 以旧换新 旧机换新机 节能更健康 三、 活动时间： 12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择五七二七厂矿 活动内容 1、 旧彩电折价：

从14寸—背投一律折价100元—400元不等 2、 小电器折价：

从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动 好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—

400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶 55寸液晶 换机价： 7999元 42寸液晶 换机价： 2999元 32寸LED液晶 换机价： 1799元 合资三门冰箱 换机价： 1399元 美的洗衣机 6.3公斤 换机价： 1299元 松下洗衣机 5.2公斤 换机价：

1499元 175立升冰箱 换机价： 1499元 美的空调3P空调 换机价： 4999元 杨子空调 1.5P 换机价：

1799元 先飞侧吸式烟机+灶具 换购价： 1699元 取暖器 惊爆价： 39元 注：

换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情 A、 活动期间， 1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家 豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼 B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由 A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全 效果好. B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染 着生活环境 C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上 D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电

高，健康无辐 射 注意事项：

A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 B、以旧换新机型仅限以小换大. C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价） 7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换 一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传 DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好 心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线： ?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400 元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线： ??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无 论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线： ???.XX店长 .好品牌见证好行动！ 六、 活动物料 物料总类：

宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：

宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡. 七、 活动程序 1、 准备阶段：

活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销 售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订

旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传 A、 活动通知：

对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。 B、 方案讨论：

对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等 C、 场地落实：

场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入. D、 人员落实：

组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训； 拟定活动现场的销售人员、售后验机人员 E、 强化培训：

对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员. F、 旧机落实：

在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。 G、 货源准备：

销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。 H、 物料准备： 在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。 I、 小组会议：

在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解 2、 活动宣传：

活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段： 活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售 A、 活动场地的熟悉：

在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排. B、 人员分组：

现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。 现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。篇四： 家电营销的小区推广方法

一、前言 a)小区推广的意义和必要 当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。 在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销的小区推广是达到这个效果的有效手段之一。 b)小区推广的目的 家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。 无论是传统的4P还是流行的4C，无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者之间建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信这个品牌。

二、现实中问题与误区 a)当前小区推广现状 不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得道理一样，小区推广在很多行业已经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。主要表现如下方面：

单纯的采用直销模式，盲目地挨家挨户扫楼推销； 小区局部的广告宣传，缺乏针对性的地面推广活动策略； 把家电产品这种有技

术含量的“半成熟性”产品当作“萝卜白菜样的成熟性”产品来销售； 没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性； 家电行业的小区推广营销存在“只卖不修”这种服务跟不上的现象。 上述现象的存在并不是说小区推广在家电行业不合适，相反，从建材和卫浴类产品的销售成功经验可以看出，他们的前期经验探索已经为目前家电行业渠道能有效出货提供了一条可供借鉴的通路，只不过需要针对家电业的产品特点和小区消费群体的消费特点相结合，提出当前适合家电区域销售特点的营销之路。

三、主要理念与策略 a)小区消费群体的消费特点 因小区居住消费群体相对地域比较集中，其消费群体的消费特点既有普通消费者的消费习惯，同时也具有其独特的鲜明个性，经分析归纳总结具有如下鲜明的特点。 居住区域集中，人员流动性少，顾客相对固定； 区域较小，小区居住成员都熟悉，容易引起“口碑传播”效应； 消费者采购具有“跟风式”的消费特点，一家采购某种家电产品，邻里之间作为一种经验共享，一般都会跟风式的采购该产品； 小区的消费者采购具有“阶段性”的采购特点，这种产品的采购品类随小区建设的进度而变得有迹可循； 市场容量非常巨大且该市场属于“非此即彼的零和游戏”博弈市场特点；sp; 业主采购的家电产品具有时间阶段性，是和业主的装修、入住流程相吻合的。 小区推广的具有排他性，可以通过垄断措施将竞品排除在小区之外。 同时，需要指出的是因小区本身具有自己的地域特色，所以消费习惯和消费心理都和当地的风俗生活习惯具有休戚相关的联系，因此从推广的角度讲，上述特点不过是归纳部分共性，具体区域的特点一定具有独特的地域因素影响，具体操作时一定要根据当地的情况，具体问题具体分析。 b)主要有效的推广模式和策略 当前的推广模式主要有两种，一种是“地毯强推式”，另外一种是“主动引导式”。 “地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问。在访问过程中，通过递交名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。 “主动引导式”是通过

在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的咨询和成交。这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面，其优点是成交率比较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的。 上述两种模式的推广在各行业的经销商都或多或少地存在，总体来说这两种模式都缺乏系统性，尤其是对那些正处于产品成熟期或者衰退期的家电行业来说。 针对当前家电行业本身的特点，能将上述两者结合在一起并适当的调整比例，形成一套完整的针对家电行业的小区推广模式，可以实现以最少的投入来产生最大的产出。从笔者前期在家电行业小区推广方面的尝试和测算，建议两种模式的比例大约控制在4:6的范围之内比较合适。当然，鉴于传统家电行业前期过度依赖于渠道和大卖场，在小区推广方面尚处于探索阶段，加上各地区域消费习惯的差异，这个比例并不是严格的数据，只不过从笔者所参与的家电行业小区推广案例中所总结出来的结论，主要是从投入产出比的角度考虑该比例最具有优势。 结合上述两个不同行业的小区推广模式，笔者结合多年的家电市场操作经验，提出“复合式”小区推广模式，该小区模式的要点总结为八个字，“立体覆盖，推拉结合”，市场操作动作要点就是三个字“围、逼、抢”。 “立体覆盖”是指在当地经销商和小区潜在消费群体之间的通路之中不单纯是以面对面营销的单一模式，而是指，在这个局部的价值链条上，只要和顾客相关联的人或者物都有可能成为当地经销商的媒介，通过他们将家电产品信息或者实物快速送达消费群体手中。而“推拉结合”是指经销商既有主动推广的手段，也有品牌宣传所带来的拉动方法，推动和拉动是让消费者消除顾虑，就近选择购买的必要条件。 该模式的主要思想是转变传统的家电市场经营思维模式，脱离先前的单纯开店迎客这种守株待兔式的家电经营模式，将小区当作一个卖场，一个有固定的消费群体的露天大卖场来经营。这种思维的转换就意味着，在大卖场中所有的成熟家电经营手段和方法都可以在小区推广中得以应用。 c)相关案例 在此，笔者以多年家电推广经验对该行业的小区推广案例进行总结和分析，以期能对读者有所启发。 案例一： 综合家电的整体推广模式 该企业为南方某着名大型综合家电公

司，该公司主要优势是产品线比较全，除电视机和电脑外，从全套的冰洗系列到小家电都应有尽有，产品价格定位为中端大众消费群体。前期在操作过程中，试图自建渠道，以专卖店的经营模式打破传统大卖场的渠道垄断模式，但是在经营过程中，其专卖店的经营面临一个严峻的能否盈利的问题。 在经过市场调研和分析后，利用其本身优势，提出“走出去”以小区推广为突破口的营销战略，改变以往等客上门的传统家电经营思路，解决专卖店中积压库存，首先在局部小区取得突破，提高成交率和市场占有率，然后多点开花，全局市场形成搅动效果，掀起当地家电销售的一个小高潮，很短时间内就在当地市场扭转不利局面。 经过三个月的运作，在一些经济不发达区域例如安徽阜阳等地的小区推广中效果异常明显，不仅仅是专卖店全部都扭亏为盈，单店主推的单项家电产品能达到平均六到七万的营业额，而且在当地大卖场的销量同期相比也明显５０％－６０％的增长。 四、成功实施的要点 a)制作区域小区分布“作战地图”，力求“一图在手，天下我有”。 孙子兵法中曾提到过“知己知彼，百战不殆”，这知己知彼就是要详细地了解目标的情况，做到了若指掌后才能掌控全局，对于家电行业小区推广的这种新兴的营销方式来说，对于小区所在区域的有效选择和小区状况资料的详细了解是必不可少的。在了解信息的内容上有两个方面需要重点关注，一个是经销商所在区域的小区分布状况，另外一个是选定目标后该小区的详细情况。 所在区域的小区分布状况信息了解：

经销商在小区目标选定的过程中首先要对所在区域的小区位置分布做一个详细的调研，内容包括正在规划中的小区、正在施工的小区、刚刚封顶的小区、即将发售的小区、交售钥匙的小区、已经入住的小区等等，这些小区的位置分布、入住率、档次、楼盘、开发商、房地产商、物业管理公司、建筑设计公司以及施工单位等的信息都要汇集成资料备案。在此基础上，选定战略实施策略，分为重点进攻的小区、尚需培养的小区、不作为重点耕耘的小区三种类别，制定推广计划形成一套此起彼伏连续不断对小区市场的完整耕耘体系。 所选定目标的详细信息了解：

小区推广的重点目标一般选择2~3个且该目标之间的距离比较

近，因为市场搅动期间容易形成小区域范围内的规模搅动效应，形成局部的亮点集群，极大提高消费者对品牌的认知度，减少该区域成交时刻的交易成本。 所选定目标的详细情况内容包括，该小区的入住率、业主的电话号码、小区内电灯杆位置、物业公司合作的意向和态度、小区建材类和卫浴类厂商的联系方式和合作意向、小区的入口周边区域的位置、绿地的分布等等只要和业主相关的内容都是该重点小区信息所搜集的范畴之内。 兵法中曾提到，在重点进攻的过程中，集中优势兵力和资源在局部的区域形成绝对性的优势是极其必要的。 上述两种信息搜集完毕后，由项目小组将这些信息详细整理并形成“区域小区分 布地图”和“重点小区详情报表”两个文件。有了这两个文件，一方面可以确保知识的有效积累和传承，另外一个方面可以言简意赅地将该市场小区的操作思路明晰地给予表述。研究决定并形成目标小区推广推进方案，并委派专人负责跟进和督导。 b)“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。 自我激励式培训体系是指小区推广员、组长、业务员在该体系同学习、彼此促进、共同提高的一种和传统培训体系有本质区别的一种新的员工培训模式。由先前的由上而下的单向培训转化成由被培训者为主导的培训体系，它通过一些正向激励的手段和方法调动每一个参与者的内心自我驱动力，从而在最短的时间内、以最小的代价获取最大的培训效果。（培训体系和架构详情请联系本文作者） 在该体系的支撑下，解决如下三个问题。 小区推广员的业务素质得到了有效的保障，成单的能力大大提高； 为经销商预备了“人才蓄水池”，一旦业务扩张能及时给与人力保障； 一旦发生人才流动或者为竞争对手“猎走”的情况，在前期信息搜集备案和现有体系下能及时给与人力补充和将损失降低到最低； 在当前家电营销模式中影响最大的无非是家电连锁终端和自建渠道，后者往往体现最多的就是专卖店模式。家电业小区推广模式的突破点就在于将市场的渠道再向前推进一步，让它更加靠近消费者，形成实质性的“微型终端”。笔者称这种打法为“终端前置”模式。 前文已经分析了小区消费者的特点和状况，那么这种新的营销模式从结构上来看，因为这种前置最终为经销商或者厂家形成了市场的“三级拦截防线”。第一道拦截防线

就是因为小区推广形成的“终端前置”，第二道拦截防线就是各厂商的专卖店等通路，第三道也是最后一道防线就是现在诸如国美、苏宁等各大家电连锁卖场。同时，也显而易见的是假如没有了小区推广这个“前置的终端”那么市场只能形成两道拦截，从销售或终端有效出货的效果上来说将大打折扣。 特别需要说明的是，这三道拦截防线的最关键核心要素都是相关岗位的人的问题，每一道防线能拦截多少的最关键就是该岗位的负责人。 从这个角度看，这种“自我激励式”的培训体系的搭建和完善是非常有必要的。 c)广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。 很多农村出来的孩子小时候都曾从池塘中捉过鱼，捉鱼的办法很简单，那就是先将水搅浑了。因为只有将水搅动起来，才能彻底激活水中静止的鱼。其实，家电行业在小区内寻访适合于自己的消费群体也同样是如此。 需要指明的是，笔者这里所提到的广告不是电视广告、不是通常理解的广告模式，而是指小区这个特定区域的特定广告发布模式，笔者称这种模式为“鱼塘广告”，因为根据前文分析的小区的局部、封闭、居住民固定等特点，这种广告无需投资很大，就好比在鱼塘里撒点点香料和诱饵一样，“鱼”自然就会靠拢，所以称之为“鱼塘广告”。 “鱼塘广告”发布的关键点在于如下所示内容： 注重投放效益：

合理利用小区内现有资源，比如电线杆、墙体、宣传栏等等，以最小的代价投放获取最大的收益； 要集中发布：

广告发布要结合小区的进程而有侧重点的投放，往往在发售钥匙后是销售的高峰期，笔者的经验统计，发售钥匙后1-3个月内将是装修的高峰期，也是第一波家电采购的高峰期。 要规模性投放： 广告发布不宜单点投放，最佳投放每次至少有近邻的３－４个小区同时投放，形成规模效益。 合理利用先进媒体，诸如短信、网站、小区论坛等等，形成局部区域的立体拉动。 广告投放要形成有效的“池塘围堰”将其他竞争对手屏蔽在小区之外。 d)“地面推进”是成功的必要步骤， 对于战争来说，导弹、飞机等高科技武器的打击并不能确保最终完整的胜利，因为当战争打到最后，还是要依靠地面的地面占领才能算是真正的胜利，美国在科索沃、伊拉克的现

代战争已经向我们证明了这点。 市场的占领同样也是如此。如果说“鱼塘广告”是空军的话，如果没有地面推广队伍的跟进，那么投放的广告不过是将这个鱼塘的水给搅浑了，很多有需求的小区客户必然直接奔向市场，那么所谓的第三道拦截防线将形同虚设。 地面推进的关键点在于：

要有专门的组织来负责小区推广，这个组织是且专业的； 地面成员组成以女性为最佳，具有吃苦耐劳精神和自我学习能力的为首选； “鱼塘广告”发布完毕，形成第一波的“地毯式扫楼”进行消费者信息搜集和摸底； 一个月后开始第二波轮次的“针对性扫楼”，针对重点客户，力争成交； 再过一个月开始第三波轮次的“服务性回访”，搜集意见反馈，调整策略，同时为下一步操作做好铺垫； 在三个波次的间隙穿插电话回访，和“地面推广”相互配合。 e)事后维护与保持 售后服务是整个营销环节的关键，承前启后，关系到下一个营销产品的成败。前文已经分析了小区推广的诸多特点，因业主的相对集中和恒久，“口碑传播效应”就显得尤其重要。销售完毕后，售后服务的跟进将是上一轮销售循环的总结也是下一个销售循环的开始。

五、结束语 小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。在这个舞台上不变的是观众，能否有永恒的演出则需要演员全心全意地付出。一个小区的市场份额是固定和有限的，但是正如星星之火可以燎原一样，抢占了小区推广的阵地也就相当于潜在顾客进入大卖场购买家电产品之前已经开始了拦截，从某种程度上讲，小区推广本身无论成与败都相当于成功。毕竟，市场的有效搅动对家电品牌在当地的销售影响是最终有益的。篇五：

小区家电维修方案 小区家电维修方案 为感恩社区住户，回报社区居民，曲靖市成泰大和物业服务有限公司，特举办进社区义务家电及计算机维修。

一、 活动主题 携手你我，感恩社区，温暖寒冬。 二、 活动时间

三、 活动地点 （待定）

四、活动组织 五、活动策划流程

1、商讨进社区维修的步骤及各协会的任务。 1）、营销组负责此次活动前期的活动方案的撰写。 2)、营销组负责此次活动前期的彩页宣传的策划。 3)、营销组负责联系联系此次活动的社区。 2、营销组于活动前期各自做好本此次活动需要发的宣传单。 3、公司各部门负责人于传彩页。

4、公司各部负责人，每天晚上进行第二天活动维修事项的讨论 5、 年 月 日活动正式开始。 六、维修流程

1、各协会将维修点设置在一条线上，各自等待需要来维修的人 2、接受来维修家电及计算机的居民，先登记在进行维修。 3、活动中本着携手你我，感恩社区，温暖寒冬的精神，无偿义务的进行服务，不得以任何借口收取任何费用。

4、在有些需要上门维修的家电及计算机不得以任何借口逃避不修。 5、活动中注意各自人身安全，不与当地居民发生冲突，展现我司员工应有的素质。