市场营销多项选择题题库
第 1 章 导论
1. 从营销的角度对待市场，市场是由（
）组成的。
A. 供求 B 人口
C 购买力 D 购买欲望
以下对交换和交易的说法正确的选项是2. （
A. 交换应被看做一个事件 B. 交易是买卖双方价值的交换 C. 转让也属于交易的一种 D. 交易是市场营销的胸襟单位 3. 为市场营销学做出贡献的学科有（
）。
）。
A. 法学 C 社会学
B心理学 D管理学
4. 市场营销和销售的关系是（
）。
A.市场营销等同于销售或促销 C.销售是市场营销中最重要的部分
B.销售但是是现代企业市场营销活动的一部分
D.市场营销的目的就是使销售成为不用要 A．供给者 C. 购买力
5. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（
）。
B．购买者 D. 购买意愿
第 2章 市场营销哲学的演变与新进展 1. 4P.4C 和 4R 的关系是（
）。
A.反响了营销看法在交融和碰撞中不断深入 B.相互取代，不断进步
.不断整合的趋势
C.4P 依旧是营销的一个基础要素框架 2. 以手下于市场营销看法核心思想的是（
D.把三者结合起来指导营销实践，有助于获取更好的奏效。
.
）。
A. 谋求长远利益 B 坚持整体营销
C 增加产量，降低成本 D 重视顾客需求 市场营销看法与客户看法的不同样样之处在于3. （
）。
A. 市场营销看法重申的是满足每一个子市场的需求 B. 市场营销看法重申满足每一个客户的特别需求 C. 市场营销看法的起点是目标市场 D. 市场营销看法的起点是单个客户 4.
总顾客价值包括（）方面 A. 人员价值 C 产品价值
A．沟通 (Communication) C．成本 (Cost)
B 服务价值 D 形象价值
5. 5．现代市场营销的“ 4C”原则包括（
）等。
B．控制 (control) D．方便 (Convenience)
）。
6. 传统营销看法包括的种类（
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A. 生产看法 C. 销售看法
第 4 章 市场营销环境 1.
B. 产品看法
D. 市场营销看法
E. 社会营销看法
人口环境的变化会影响企业的经营活动，给企业带来时机也许威胁， 当前生界人口环境 变化的趋势是（ ） A. 世界人口迅速增加 C 非家庭住户迅速增加 A. 开支者需求的变化 C 开支者支出模式的变化
B 发达国家的人口出生率下降 D 很多国家人口趋于老龄化
B 开支者收入的变化 D 开支者储藏情况的变化 ）。
B 开支者收入 D 家庭所在地 ）。
B 物流企业 D 代理商
B. 开支者支出模式 D. 开支与信贷 B. 平行竞争者
2. 企业营销管理部门在进行经济环境剖析时应重视剖析的经济要素有（
）。
3. 影响恩格尔系数的要素有（
A. 家庭生命周期 C 开支者信贷 A. 银行 C 媒体公众
4. 以手下于营销中介的是（
5. 企业在经济环境剖析时应重视剖析以下主要经济要素（
）。
A. 开支者收入变化 C. 开支者价格反响 6.
A. 梦想竞争者
一个企业的竞争对手可以分为以下几类（
）。
C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 第 6 章 市场需求的测量与展望
以“人们所说的”为情报基础的展望方法有（）。
B.市场试验法 D.专家法
1.
A.购买者意愿检查法 C.时间序列剖析法 2.
若是企业的销售额年增加率为
6%，整个行业的增加率为
10%，这就意味着（
）。
A.企业的市场占有率在下降 C.企业专家业中的地位已被削弱 3.
市场潜量（
B.企业在市场中的地位是进步的
D.竞争者发展迅速
）。
A.是必然市场营销环境下市场需求的极限值 C.是一个函数 4. 5. A.趋势
B.在经济繁荣时期比冷清时期要高 ）。
D.不确定事件
D.表示当前市场营销力量与当前需求的关系 C.季节
产品销售的时间序列的四个组成部分为（
B.周期 B.市场潜量
企业从事需求测量，主若是进行（
C.需求量
）的测量和展望。 D.企业需求 ）。 C 专业性
）。 C个人要素
A.市场需求 第 7 章 1.
开支者市场剖析 差异性 文化要素
B 多变性
开支者市场有一些特色，包括（ A. A.
D 复杂性
D 心理要素
2.
影响开支者购买行为的主要要素有（
B 社会要素
3. “哪里有世界冠军， 哪里就有阿迪达斯企业的产品” ，这一广告语利用的抵开支者购买 行为拥有影响的要素是（）。
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A. A.
直接参照集体 耐用品
B 间接参照集体 B 选购品
C 向往参照集体
）
C 便利品
D 首要参照集体
4. 依照开支者的购买特色，开支品可分为（
D 特别品
）。
5. 在开支者购买决策过程中，参加购买的角色有（
B 影响者 C 信息控制者 D 使用者 A. 提议者
人们之所示对同一刺激物产生不同样样的知
是因为人们要经历三种知觉过程， 6. 觉，
A.
选择性注意
即（
）。
B 选择性剖析 C 选择性误会
D 选择性记忆
7. 依照卷入购买的程度和所购商品的差异程度，开支者购买行为分为（
）。
A．复杂型购买 C．多变型购买 1. 组织市场包括（
B．协调型购买 D．习惯型购买
第 8 章 组织市场剖析
）
B 产业市场 C 中间商市场 A. 开支者市场
以下关于产业市场的相关论述正确的选项）。 2. 是（
B. 产业市场上的购买者经常集中在少许地区 C. 产业市场的需求是引申需求 D. 产业市场的需求是牢固需求
D 市场
A. 产业市场和开支者市场比较，产业市场上购买者的数量很多，购买者的规模较大
3. 企业进行修正重购的情况下， 有些购买过程的阶段可能需要也可能不需要，其中必要的 是（）。
A. 认识需要 B 说明需要
第 9 章 目标市场营销 A.
有利于发现市场时机
C 物色从应商
D 检查合同履行情况
1. 市场细分对企业营销拥有以下哪些利益？
（
）。
B 有利于掌握目标市场的特色 D 有利于提高企业的竞争能力 ）。 C 牢固性 ）。 C 规模
）。
C 有利于拟订市场营销组合策略 2. 属于有效市场细分的条件是（
A. A. A. A. A.
可衡量性 人口 社会阶层 企业资源
B 可盈利性 B 心理
D 可进入性
3. 开支者市场细分的标准包括（
D 地理
4. 开支者市场心理要素细分的标准有（
B 生活方式
B 产品同质性
C 年龄要素 D 利益要素
）。
D 产品生命周期阶段 ）。
5. 企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要要素有（
C市场同质性
6. 企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（
大量市场营销 B 无差异市场营销 D 集中市场营销
）。
C 差异市场营销 7. 市场定位的依照包括（
A.
产品特色定位
B 使用者定位 D 竞争局势定位
C 顾客利益定位
8. 在出现以下哪些情况时需考虑重新定位（
B. 开支者偏好发生变化被竞争对手夺去开支者
）。
A. 竞争者定位于企业产品周边使本企业品牌的市场占有率下降 C. 诚然被竞争对手夺去一部分开支者但本企业市场占有率未变 D. 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变
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9. 市场细分的有效条件是（
）。
B. 可进入性
）。
A．可衡量性 C. 可盈利性 A. 企业的资源 D. 产品生命周期
D. 长远牢固性
E. 全面、综合性
10. 选择目标市场策略的条件是（
B. 产品的性质
C. 市场变化的情况
E. 竞争对手的市场策略
第 10 章 产品策略 A. 实物 A. 长度
B 服务 B 关系性
1.
产品是指能供给给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括
()。
C 场所 ）。
D 组织
D 深度
2.
产品组合包括的变数是（
C 宽度
）。
B 近似的用途
3.
产品组合的相关性强，是指拥有（ A. 相似的生产技术 C 同类的销售渠道 施有（）。
D 同类的顾客群
4. 在产品的成长远， 为了保持市场占有率， 延长获取最大利润的时间， 企业采用的策略措
A. 改进产质量量
B 搜寻新的子市场 D 合时降价
C 保持策略
C 改变广告宣传的重点 A. 集中策略
B 扩大策略
5. 关于产品生命周期衰落阶段的产品，可供选择的营销策略是（
）。 ）。
D. 附加产品
D 重新定位
6. 现代营销观认为，满足开支者需求的产品包括以下内容（
A. 优异产品 B. 核心产品 第 11 章 新产品开发战略 以手下于新产品创意本源的有（）。 A.顾客 B.科学家 A.企业规模 C.投资风险大小 A.何时推出新产品 C.向谁推出新产品 A.销售额估计 C.成本估计
C. 形式产品
1.
C.企业高层管理人员
）。
B.投资开支 D.市场试验开支 B.何地推出新产品
D.竞争对手
2. 市场试验的规模决定于（
3. 在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（
）。
D.如何推出新产品
B.利润估计
D.产品可行性估计
2.5%
）。
B. 竞争者 E. 代理商
4. 进行营业剖析时，企业市场营销管理者要复查新产品将来的（
）。
5. 以手下于早期采用者的特色有 ()。 A.占全部隐藏采用者的
B.在集体里声威较高
D.深思熟虑、决策时间较长
C.多在产品的介绍期、成长远采用新产品
6.
新产品构思的本源主要有（
A. 顾客
D. 企业销售部门
C. 企业生产部门
第 12 章 服务策略 1. 2.
在服务营销中，预期质量主要受制于（）等力量的影响。
A.市场营销沟通 B.企业形象 C.顾客口碑 D.顾客需求
）。
从组成要素的角度对有形显现进行划分，可分为（
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A.周围要素 第 13 章 A. 利益
B.实体环境 品牌策略
B 文化
C.信息沟通
D.价格
1. 品牌的整体含义包括（
）
C 用户
D 个性
2. 品牌定位应依照必然的原则，否则会适得其反，以手下于品牌定位原则的是（
）
A. 差异化原则 C 平时性原则
B 一致品牌形象原则 D 品牌鉴别原则
3. 企业采用一致品牌名称战略的好处主若是（
A. 企业的整个声誉不致受其某种商品的声誉的影响
）。
B. 若是企业原来生产高档产品，此后推出较低档的产品也不受影响 C. 企业宣传介绍新产品的开支开支较低 4.
D.
若是企业的声誉好，其产品必然畅销
）
C 行业美誉度
D 公众美誉度
品牌美誉度一般分为（
A. 美誉度 B 社会美誉度
第 14 章 定价策略 1.
企业的主要定价目标有 ()。 A. A.
保持生计 市场需求
B 创新 B 市场竞争
C 当期利润最大化
）。
D 市场占有率最大化 D 政治法律
）。
2. 影响产品定价的主要要素包括（
C 产品成本
3. 在以下哪些条件下，需求可能富饶价格弹性（
A. 购买者对较高的价格很在意，积极搜寻低价化 B. 市场上存在取代品或竞争激烈 C. 购买者生活习惯改变较快
D. 产质量量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的 4. 心理定价的策略主要有（
）。
A. 声誉定价 B 分区定价 C 尾数定价
D 招徕定价
）情况下，企业可
5. 在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在以下（
以考虑提高价格。
A.
市场上没有取代品和竞争者
B 购买者对较高的价格不在意 D 购买者认为产质量量有所提高
C 购买者的购买习惯变化较快 第 15 章 分销策略 1. 分销渠道成员包括（
A. A. A. A.
生产者 市场特色 产品特色
）。
B 供给商 B 产品特色 B 营销
C 代理商
）。
C 竞争特色 C 财务能力 ）。
D 开支者
2. 影响分销渠道设计的要素有（
D 企业特色
）。
3. 企业特色在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要表现在（
D 竞争特色
4. 以下是直复营销特色的有（
信息沟通双向性 B 自动销售，无需人员参加
D 目标顾客选择更精确
）。
C 产品的生产和开支同步 A.
服务周密
5. 以下是电视营销的特色的有（
B 产品介绍详细 D 拥有娱乐互动性
C 直接针对目标顾客
第 17 章 沟通与促销策略
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1. 影响促销策略的要素一般包括：
（ ）
C 促销目标
）。
A. A. A.
产品种类 广泛性 沟通协调
B 产品生命周期 B 形式多样
）。
D 市场要素
2. 网络广告相关于传统广告的优势在于（
C 奏效易评估
D 实时性 D 建立认识
）。
3. 公共关系的职能主要有（
B 危机办理 C 信息检测
4. 人员销售与非人员销售比较，其优点表现在（
A. 信息传达的双向性 C 销售范围的广阔性 A. 交易互动 6. 促销组合是（
A．广告
B 成本导向 B. 人员销售
B 竞争性强 D 销售过程的灵便性
C 流传分众
5.
整合营销流传与传统促销策略的差异包括（）
D 奏效可控
）等手段的综合运用。
C. 公关 D. 产品开发
E. 营业实行
第 26 章 市场营销理念与方式的创新 1. 以手下于关系营销特色的是（
）
A. 双赢的营销活动 C 重视企业的社会效益
B 双向信息沟通沟通
D 共同合作的战掠过程
2. 以下关于关系营销和传统营销的比较剖析正确的有（
B. 传统营销把买卖双方看作是对峙和矛盾的 C. 关系营销中营销的作用是价值创立
）
A. 传统营销的重点是吸引新顾客，关系营销是努力留住老顾客
D. 传统营销以单一的产品和服务的销售作为基本剖析单位 3.
关系营销的三部曲包括（ A. 剖析顾客需求 C 维系顾客
4.
）。
B 满足顾客需求并保证顾客满意
D 办理好与顾客的关系
关系营销作为对供给商和顾客建、 发展优异关系的全面管理过程， 应该包括三个子过程，
是（） A. 反响过程
5.
B 沟通过程 C 交互过程 D 价值过程
以手下于数据库营销特色的是（ ）
A. 降低营销成本，提高营销效率 B. 增强顾客相信感 C. 实现了对信息的有效应用
D. 使企业之间竞争更加神秘，防备了竞争者的公开抗衡 6.
绿色营销观与传统营销观的差异主要表现在以下几个方面（
B 以获取利润为目的
）
A. 以人类社会的可连续发展为导向 C. 更重视社会效益 7.
体验营销的特色是（
A. 需要开支者的主动参加 8.
）
D. 更重视企业的社会责任和社会道德
B. 以开支者体验需求为中心
）。
C. 认为开支者是理性和感性的结合体
D. 更重视企业的社会责任和社会道德
以手下于口碑流传特色的是（ A. 口碑流传敬佩度高
B. 口碑营销可以给开支者以深刻的印象 C. 口碑流传的过程是开支者沟通的过程 D. 信息在企业和与开支者之间双向流通
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