当前形势下国有商贸流通企业出路的探讨
时间过得真快，十天的行将结束了。十天来，我
一直在兴奋、激动、沉重的复杂的心路历程中度过。我不停
在地思考，也不停地在探索。十天，于人一生乃一瞬，但我
心灵深处深深受到触动，甚至洗礼。一些模糊的认识轮廓逐
渐清晰了，一些飘动的思绪坚定了，一颗略显浮燥的心也凝
重了，非常佩服集团领导的英明和大智慧，也更加深刻体会
到了我所肩负的神圣职责和庄严使命，我们都是在为国尽忠、
为民请命啊！
一段时间以来，我一直刻意地放纵自己的思维，任由飘
逸的思绪去抚摸最远天际的星辰，但她们绕来飘去又很快象
一个转动的有缩进率的圆规一样很快又回到一直思考的问
题中来：当前形势下，我们国有商贸流通企业的出路何在？
设备公司的出路何在？我们应该怎样配合集团公司释放我
们的能量？集团公司又应该对我们国有商贸企业通过怎样
的手段来保证出资人的战略意图？今得以坐下来，慢慢理出
头绪，记录下来，算是十天来学习的心得吧。
一、当前我们所面临的形势
当前形势表现出如下特点：
1、国际经济、政治格局处在一个不断变化的过程中，
虽然和平和发展是发展的方向，但在局部的争论还是相当激
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烈的。我们要利用好这难得的发展局面，把我们自己的事情
办好。
2、经济全球化、政治多元化正一步步向我们走来，我
们无法回避地置身于全球发展的脉络中来
3、世界新军事变革不会给我们留出大充足的犹豫空间
4、改革和开放将继续是我国经济建设过程的主流，国
家改革的幅度将越来越大，开放程度将越来越高，竞争和发
展的环境将越来越公平和合理
5、国内经济、政治改革不断向纵深发展，市场经
济正加速其完备过程，新的经济格局在逐渐形成，我们
要千方百计抓住这一轮发展的机会
6、国有商贸企业普遍在艰难地应付着眼前的局面，有
的已显出衰败景象
二、国有商贸企业的历史和现状
1、昨天的国有商贸流通企业。（国有商贸企业的设立背
景）
我国的国有商贸企业是计划经济的产物，是在当时以计
划作为资源配置唯一手段的情况下的社会分工的体现。国家
主要按功能和管制的便利性来设置。从功能角度纵向设置了
供销系统、物资系统、农业生产资料系统、交通运输系统等，
横向设置了各行业各省市的一级二级批发系统、等；从管制
便利性角度纵向设置了粮棉油系统、盐业系统、烟草系统、
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外贸系统等等，横向各行业各部委各省市的商品及资料的专
营系统、等等。其营利模式是通过单纯的商品流通实现价值
增加,不管是依靠资源垄断,还是凭借信息不对称,这种价值的
增加方式都是有悖经济规律的。这种商品流通模式有力地配
合了当时生产力比较低下、商品总量供应不足的形势，有效
缓解了供求矛盾，起了积极的作用。但随着我国生产力水平
的迅速提高、市场经济的飞速发展，这种商业布局和流通模
式已显然不能很好地解决供和求之间的关系，其它形式的商
业形式也随机出现。
国有商贸企业的特点：大都商品流通的中间环节；以批
发为主；管理粗放，经营落后；追大求全，不重效益等等
2、衰败。随着我国开改开放基本国策的逐步确立、经
济不断向纵深发展、社会主义市场经济基础地位的
形成，我国的经济形势发生了巨大变化。首先是以公有制为
主体多种经济形式并存，非公经济得到迅速发展，尤其在商
贸流通领域势不可挡；其次，国有资本尤其是国有商业资本
的资源垄断地位逐渐取销，国有与非公经济站在同一起跑线
上；国有商业资本的劣势逐渐显现出来，一方面历史包袱沉
重，动辄办社会，一方面机制不灵活，决策不科学，再加上
职工多年习惯了的安逸状态，很快，国有商业资本的经营能
力为非公资所超越。这有其必然性。
3、经济规律方面的原因：就目前我们的市场经济的发
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展水平和程度而言，它远没有使社会分工分化到功能模块化
的程度，功能扁平化和价值链条收缩化是目前经济发展水平
的客观需要，而我们的商贸企业普遍无视这种经济环境的变
化和经济规律的要求。新要求到来时，只能依靠有限的信用
或行政优势做着一些非市场化的或有悖市场要求的经济活
动，也有可能解决一时的问题，但这条道上的发展前途肯定
是或快或慢地缀入悬崖给国家给社会带来负担、给人民群众
造成损失。
4、分析特例出现的原因，这并不能掩盖规律。在当前
形式下，也有保持了多年旺盛生命力的特例，这有如下几种
情况。其一，继续掌握着国家赋予的垄断资源，但这种资源
将越来越少，除非关乎国家完全的特殊行业；其二，靠企业
领导人个人的影响和市场的某一发现偶然找到了特定时期
的营利点，使经营局面得以延续，但这种局面通常随人去而
结束；其三，企业关键的领导人先知先觉，企业已全部或部
分转型，已非纯粹意义上的商贸流通企业。
三、国有商贸企业在当前形势下的出路
1、市场价值的深该自我认识。处在垄断行业的，掌握
垄断资源的都能长久如此吗？没有垄断优势的就一定没有
出路吗？经过多年经营，到底积累了什么？改变好高骛远、
眼高手低、夜郎自大、追大求全的思维习惯、思想方法。
2、当前形势下国有商贸企业的根本出路在于，对其设
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定之初的商贸流通的功能要重新定位（因为环境已经变化了，
用老办法解决新问题，能不出乱子吗？）。我认为，应该从
商品流通的单一功能上，逐渐调整到通过服务增加价值的增
值本源上来。弱化流通功能，加强服务功能，通过服务功能
的挖掘提炼核心价值、打造核心竞争力。当然上的先天
不足要尽快完善，内部管理要积极跟上。
3、出路除调整到服务功能上来外，还在于在发展过程
中，不断积累核心技术，不断培育新的市场，不断提高驾驭
市场的能力，抓住机会，向服务的上、下游或平行延伸，增
大服务面、创造增值点、加大附加值，或跨入其它领域。
4、用彻底到位的执行把定位串起来
5、积极培育企业文化，用积极的企业文化把企业的行
为串起来，使企业成为个性鲜明的群体
6、国有商贸企业崛起的优势：信用优势，优势，
资源优势。
四、当前形势下设备公司的出路和必须做出的战略选择。
设备公司的现状是国有商贸流通企业在当前形势下所
潜伏问题的集中体现，是多年粗放经营的直接结果，这里面
不是谁是谁非的问题，而是特定行业在特定时期的特定反应，
是勿早勿晚的事情（若不及时调整其他企业也难逃此命）。
但也并不是说我们没有机会了，就注定不行了，因为我们已
深刻认识到时下问题的根源，从根源采取及时的措施，我们
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依然有诸多成就事业的自身优势、行业优势和比较优势，当
行业普遍衰败时，反而会成为我们脱颖而出的难得战略机遇。
1、坚定不移地紧密团结在张建华总经理周围。张总是
我们最宝贵的资源和最大的智力因素。此是寻求出路的前提。
2、做好战略转移，重新战略定位，用新思路、新方法
争取突围的胜利。以大经济、大营销的视角突显大战略。
3、抓好万兴公司和新起点公司的建设，兑现承诺保证
职工的生活问题。
3、集中精力办几件大事
4、围绕新的战略定位，突出执行力建设，提炼核心价
值，打造核心竞争力
5、不失时机地做好以执行文化为核心的企业文化建设
6、甩掉包袱，轻装前进
五、当前形势下对集团发展商贸企业的建议
虽然如前所述，国有商贸流通企业的普遍衰落有其历史
必然性，但我们也应看到，事物总是发展的，这种衰落只是
一时的不适应表现，从长远看随着生产力的发展、劳动生产
率的提高必然要求社会分工往精细化方向前进，客观要求全
新的商贸流通实体的加强，由单纯的流通变为价值链的延伸。
1、以全球化和大营销的视角看重新振兴商贸企业的必
要性和必须性
2、重新振兴商贸企业是一个战略选择和战略机遇，也
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是一种先知先觉
3、集团商贸企业的振兴之道及集团应采取的措施
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