培训行业销售员绩效考核标准
本表适用于恩能聚销售顾问的自评、初评和总评(含试用期满评估)的定性定量绩效评估，评估结果将作为公司每月绩效工资及年终奖金发放的最终依据，本表基础评分为100分。 绩效工资计算标准 姓 名 直属主管 类别 实际绩效工资=绩效总评分%X绩效目标工资 岗 位 部 门 绩效评价标准及说明 入职日期 绩效评估日期 比例% 1 1 5 1 1 2 备注 序号 评分 1 2 团队精神 与团队相互鼓励、同心协力、共荣共辱。 积极主动性 积极主动，无抱怨无借口，不传递负面。 行政考核18 3 4 5 6 工作计划 每日按要求填写工作日志，并按计划执行。 学习提升 自觉认真学习，学习舍得投入，每天进步一点点。 内务工作 做好值日官，开好晨会，做好主持等工作。 考勤与制度 着装与形象 遵守公司相关制度，不迟到，不早退，有事请假。 7 着装整洁，符合公司标准，保持最佳形象和状态。 1 每日打低于50通0分 50通→10分； 8 业绩考核60 打电话 客户拜访 每日5个陌生拜访 80通→15分； 100通→20分。 9 10 11 12 13 邀客入场 每场沙龙会邀请客户10人（重复不能超过50%） 客户名单 每月搜集3000个客户名单 成交金额 每月成交金额3万元 执行力 服从上级领导的安排，不找借口，创造成果。 20 10 40 5 1 1 1 15 5 会务考核22 14 15 16 17 18 会前准备 开好会前会，做好会前的清洁、物资、布置等工作。 会中服务 会中站好自己的岗位，保持良好地工作状态。 会后事务 服从总监安排，做好会后工作，积极参与会后会。 协助成交 能准确把握会场内的客户反应，每场沙龙成交3个 执行力 能按会场总监的安排按质按量完成会场工作。 ① ② 总分为130分，满分100分，超出100分部分为奖金部分； 完成第12项则第8、9、10项当月为满分； 奖励（加分） 本栏仅为总评人员填写。 奖惩 惩罚（扣分） 本栏仅为总评人员填写。 ③ 完成第17项则第8、9、10项下周一周评分满分，每超出1个客户额外奖励5分； ④ 完成第10项则第8、9、17项下周一周评分满分，每超出1个客户额外奖励2分； ②加分： ③加分： ④加分： ⑤ 每天综合评分累加数÷工作日×1000=绩效工资 综合考评结果 绩效评分： 奖励加+分： 过失扣-分： 综合评分：
