业务员的绩效考核方案1 一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B = (本月实际销售额/本月计划销售额) × 100% × 本月实际销售额 × 15 1. 客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确。如有网站或电子
1. 月度考核：根据本月营销目标设定业务量，确定基本业务指标。2. 季度考核：基于月度考核，针对营销工作特点，确保公平公正。3. 年终考核：综合四个季度表现和其他工作表现，进行综合评分。五、工作费用补贴 公司承担营销工作产生的费用，可实报实销或体现在底薪中。六、试用期营销人员薪资 试用期三个月...
客户回访率：回访的人数与总记录人数的比值乘以权数4，所得分数作为客户回访考核分数。扣分项：如与客户发生争吵，每次扣2分。合格分数：以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。二、综合能力考核 考核项目：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行...
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人，其中销售主管X人，销售业务...
考核周期与方式：采用定期考核与不定期抽查相结合的方式，对业务员的绩效进行评估。考核周期可以根据公司实际情况设定为月度、季度或年度。引入360度反馈机制：除了上级评价外，还可以引入同事、客户等多方面的反馈，以便更全面地了解业务员的工作表现。二、薪酬激励方案 基本工资+绩效奖金：业务员的基本工资应...
业务员KPI绩效考核指标主要包括以下几点：销售任务完成率：定义：实际完成销售收入与目标销售收入的比值。目的：衡量业务员的销售执行能力，确保销售目标的达成。销售回款率：定义：实际回款额与目标回款额的比值。目的：评估业务员的账款管理能力，确保销售收入的及时回收。新客户开发计划完成率：定义：实际开发...
车险分期业务员的薪酬结构及绩效考核规定如下：一、薪酬结构 基本工资：车险分期业务员拥有一个固定的基本工资，该工资与其职位等级和工作经验紧密相关。基本工资为员工提供了稳定的收入来源，是薪酬结构的基础部分。提成比例：员工的绩效将以提成的形式体现在薪酬中。提成比例根据员工的个人绩效和团队业绩动态...
销售部绩效考核方案范本1 一、考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员采取月度考核的办法,由销售部...
销售业务绩效考核方案1 一、考核时间：每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年...
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人,其中销售主管2人,销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,...
